Business Development Manager Upstream

5 giorni fa

Ari, Italia Wavin Italia, An Orbia Business A tempo pieno

Business Development Manager Upstream - Area nord ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.Dovrà infatti coordinare le attività di prevendita dei Funzionari diretti e delle Agenzie.Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.La gestione burocratica del reclamo è appannaggio dell'Ufficio Qualità, eventuali sopralluoghi in cantiere possono essere fatti dal PSR o dal Post Vendita/CAT.Compiti principaliSupporto alla forza vendita (Agenzie/FTC) per la promozione dei sistemi Wavin presso gli studi tecnici (prevendita).Diffusione della conoscenza tecnica dei prodotti attraverso attività di formazione, al fine di comunicarne le caratteristiche e la qualità.Collaborazione con la Forza Vendita per l'acquisizione di progetti (cantieri, nuovi clienti, progettisti, grandi imprese, etc.).Redazione di un calendario degli affiancamenti in modo da permettere alla forza vendite di organizzare al meglio gli appuntamenti.Gestione in prima persona dei contatti, creati dalla forza vendita, con i principali Studi di Progettazione.La forza vendita mantiene il contatto quotidiano con gli studi di progettazione per creare e chiudere l'Opportunity;il BDM interviene, anche in autonomia, nelle fasi centrali.Conoscenza commerciale del mercato di riferimento.Conoscenza tecnica e relazione con gli attori sul mercato: imprese costruttrici, studi tecnici.Identifica, in termini di prodotto, le esigenze del mercato, anche quelle non espresse in modo esplicito.Collaborazione interna allo sviluppo della gamma e dei prodotti.Collaborazione con il referente dell'Assistenza tecnica ai clienti (post-vendita).Si occupa del supporto tecnico in cantiere sia per la definizione del sistema idoneo che per la consulenza su eventuali problematiche di cantiere e/o prodotto.CompetenzeEsperienza e background tecnicoLa risorsa deve avere già sviluppato una certa esperienza tecnica (anche se limitata nel tempo) nel settore idrotermosanitario.Inoltre, deve avere esperienza e attitudine tecnica principalmente ottima conoscenza dei sistemi Indoor ClimateOrientamento al cliente (rivenditore, installatore, termotecnico, Studi tecnici, studi di architettura)Compartecipazione e comprensione delle problematiche del clienteCapacità di aiutare o servire i clienti per soddisfare i loro bisogniRicerca informazioniCapacità di formulare domande, d'identificare ed utilizzare diverse fonti per ottenere informazioni significative per lo sviluppo della gamma e dei prodottiCapacità di sviluppare contatti con persone che possono fornire informazioni e supportoCapacità di lavorare per obiettivi (qualitativi e quantitativi)

  • Senior Sales Manager

    2 giorni fa

    Ari, Italia Dsj Global A tempo pieno

    Regional Business Development Manager - Emilia-RomagnaDrive Growth for a Leading Logistics CompanyAre you a dynamic sales professional with a passion for logistics?Develop and execute regional sales strategies to achieve growth targets.Collaborate with operations teams to ensure seamless service delivery.Monitor market trends and competitor activity to stay...

  • Senior Sales Manager

    2 giorni fa

    Ari, Italia Dsj Global A tempo pieno

    Regional Business Development Manager - Emilia-Romagna Drive Growth for a Leading Logistics CompanyAre you a dynamic sales professional with a passion for logistics?Our mid-sized, fast-growing freight forwarding company is looking for a Regional Business Development Manager to lead new business development across the Emilia-Romagna region.About the RoleAs...

  • It Business Analyst

    2 giorni fa

    Ari, Italia Casappa S.P.A. A tempo pieno

    TheIT Business Analystreports hierarchically to theGroup IT Manager – Applicationsand is responsible for managing and overseeing IT Applications projects for the headquarters, foreign and Italian branches, with a strong focus on ERP Infor LN implementations and upgrades.Your ResponsibilitiesAnalyze business processes, workflows, and systems to identify...

  • Business Sales Manager

    1 settimana fa

    Ari, Italia Illumia A tempo pieno

    Siamo una "pazza impresa" che ha scelto di sfidare i colossi del settore energetico, per portare ai nostri clienti non solo luce, gas e fibra ma un'energia tutta nuova.L'energia è il cuore e il motore di Illumia.È quella che forniamo ai nostri clienti, oltre un milione, sotto forma di Luce, Gas e Fibra, ma non solo.Siamo il coraggio di affrontare nuove...

  • Business Development Consultant In Emilia-Romagna

    7 giorni fa

    Ari, Italia Illumia A tempo pieno

    Siamo una "pazza impresa" che ha scelto di sfidare i colossi del settore energetico, per portare ai nostri clienti non solo luce, gas e fibra ma un'energia tutta nuova.L'energia è il cuore e il motore di Illumia.È quella che forniamo ai nostri clienti, oltre un milione, sotto forma di Luce, Gas e Fibra, ma non solo.Siamo il coraggio di affrontare nuove...

  • District Manager Business

    2 giorni fa

    Ari, Italia Eolo Spa A tempo pieno

    Collaboriamo con passione per raggiungere la nostra mission: garantire anche nelle zone più remote un accesso alla rete democratica e di qualità, a supporto di uno sviluppo sostenibile e inclusivo.Fondata nel ****, EOLO SpA è un operatore nazionale di telecomunicazioni, leader nel campo della banda ultra-larga per il mercato residenziale e delle...

  • Business Functional Analyst

    7 giorni fa

    Ari, Italia Ntt Data Europe & Latam A tempo pieno

    A leading IT consulting firm is seeking a Business Functional Analyst to drive solution development and enhance KYC processes.This role involves creating roadmaps, refining business requirements, and documenting processes, all while collaborating with various stakeholders.Candidates should have a Bachelor's degree in Computer Science or Engineering, 5+ years...

  • Business Functional Analyst

    7 giorni fa

    Ari, Italia Ntt Data Europe & Latam A tempo pieno

    Apply for theBusiness Functional Analystrole atNTT DATA Europe & Latam.Who We AreBased in the Romania Excellence Centre, Bucharest, our client seeks experienced professionals who value teamwork, pioneering technology, and innovation.We look for individuals who want to elevate their careers in a dynamic environment, developing new applications and migrating...

  • Engineering Manager, Commercial Systems

    7 giorni fa

    Ari, Italia Ring Inc A tempo pieno

    This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company.We are currently looking for anEngineering Manager, Commercial SystemsinBulgaria.This role is a hands-on leadership position responsible for managing and growing high-performing software engineering teams that support core internal business systems.You will lead multiple teams focusing on...

  • District Business Sales Lead

    2 giorni fa

    Ari, Italia Eolo Spa A tempo pieno

    Un operatore nazionale di telecomunicazioni è alla ricerca di un District Manager Business per l'Emilia Romagna.La figura si occuperà di garantire il presidio dei partner commerciali, formare gli agenti e reclutare nuovi partner.Si richiede esperienza nelle vendite nel settore telecomunicazioni, una buona conoscenza del territorio e capacità di...