Growth Manager

Siamo una startup fondata nel **** da imprenditori seriali:Marco OgliengoeFrancesco Scalambrinohanno già fondato aziende di successo e costruito HR software per aziende "unicorni".Abbiamo chiuso il più granderound di finanziamento pre-seed in Italia (4.7M€), a cui hanno partecipato gli imprenditori più in gamba del tech.Ad un anno di distanza abbiamo chiusoil seed round a 12M€e a giugno **** abbiamo chiusoun nuovo round da 25M€, guidato come lead investor dal VC americano Base10, che ha scelto noi per la sua prima operazione in Italia.L'Italia è conosciuta come il paese della burocrazia.Questa burocrazia è uno dei motivi riconosciuti per cui l'economia Italiana ristagna.La missione di Jet?Eliminare la burocrazia dal fare impresa in Italia.Cos'è la burocrazia?Sono ore passate a decifrare normative, riempire moduli, attendere approvazioni e correggere gli inevitabili errori umani.Jet è la soluzione: una piattaforma unica per semplificare e automatizzare tutta l'area amministrativa di una PMI italiana.È ovvio che il futuro non può rimanere lento e macchinoso: con Jet stiamo anticipando questo futuro, e abbiamo una chance concreta di diventare la soluzione di default per gestire il back office in Italia.Se ci riusciamo, saremo una realtà enorme che ha cambiato come si fa impresa in ItaliaOdiamo profondamente la burocrazia: proviamo a farla fuori.Chi cerchiamoCerchiamo un Growth Manager, cioè una persona che sviluppi e ottimizzi i canali di acquisizione che ci permetteranno di crescere di dieci volte rispetto ad ora.È una posizione con uno spazio e una responsabilità molto alti, e pensiamo che una persona forte in questo ruolo possa avere lo stesso impatto di cinque altrove.Al momento, pensiamo che il lifecycle marketing sia uno dei canali più promettenti, e sarà il primo (di molti) su cui ti concentrerai.Comprensione profonda del cliente:mappi gli ICP le buyer personas; analizzi dati storici su lead, conversioni e churn per identificare i momenti chiave del journey.Ottimizzazione della conversione inbound:disegni i flussi di nurture, attivazione e re-engagement per ciascun segmento, in modo da aumentare la conversione.Validazione di nuovi canali:scovi e validi nuovi canali di acquisizione.Sei owner della prioritizzazione, primi test, e decisione di come e se scalarli.Efficienza di Sales: assieme al team di go-to-market rendi più efficiente Sales tramite sistemi di scoring, sequenze, e segmentazione dei prospect.Da €****** (per un profilo junior) fino a €****** (per un profilo mid-senior) di RAL.Impatto concreto.Siamo una start-up, ognuno dà un contributo essenziale alla crescita di Jet.Tutti i nostri clienti vedranno il risultato del tuo lavoro, e avrai un impatto diretto sulla bottom line aziendale.Ownership.Ci aspettiamo che tu passi da idea a esecuzione in autonomia.Sei tu l'owner dell'output finale.Avrai la responsabilità di costruire le nostre macchine di acquisizione da zero a centinaia di migliaia di utenti.Start-up environment.Non è una startup qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti.In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.Lavoro ibrido.Abbiamo l'ufficio a Milano ed è richiesta la presenza, ma con flessibilità.Senza essere fiscali, operiamo molto a buon senso.Ossessione imprenditoriale.Conosci (o vuoi conoscere) a fondo chi sono i nostri prospect e quali sono i loro problemi più grandi.Sai come pensano, come lavorano, e come raggiungerli.Vuoi costruire qualcosa da zero per loro, e sei preparato alla difficoltà nel farlo.Approccio sperimentale e analitico.Devi essere in grado di separare il (grande) rumore di fondo dai learnings concreti.Sai mettere in piedi A/B test rigorosi e identificare cosa funziona davvero.Sarai un esperto del nostro CRM: sai come clusterizzare e targetizzare i nostri prospect.Mentalità orientata all'impatto.Non ti interessa solo "far funzionare" le cose, ma capisci come ogni parte del tuo lavoro impatta su conversioni, pipeline e ARR generato.Individui i colli di bottiglia e i problemi da risolvere senza bisogno di input costante.Eviti il perfezionismo.Ricerca di soluzioni hackish.Non cerchiamo un ingegnere, ma una persona capace di muoversi con agilità tra CRM, strumenti di automazione, query di base e integrazioni tra diversi sistemi.Serve curiosità, iniziativa e autonomia nell'esplorare nuove tecnologie e risolvere piccoli problemi tecnici.La tua capacità di imparare rapidamente e adattarti ai cambiamenti sarà essenziale per avere successo nel ruolo.Processo di selezioneBusiness case (asincrono, richiederà un paio di ore di lavoro)Discussione del Business case con hiring manager (60 minuti)? Lavoriamo continuamente al miglioramento del nostro processo e cerchiamo di adattarlo a seconda del candidato.Il tuo processo potrebbe leggermente variare da quanto descritto.#J-*****-Ljbffr