Major & Strategic Account Executive

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzioneSALESdella divisione Legal & Regulatory, un profiloMAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVELa risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l'utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali.È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori.un focus particolare sarà legato all' individuare e sviluppare opportunità di business all'interno di grandi organizzazioni target.Questo include:Ricerca strategicaper identificare aziende e decision maker chiave in linea con il profilo cliente ideale.Analisi dei bisognie delle sfide del prospect per comprendere come le soluzioni software possano generare valore.Qualificazione delle opportunitàattraverso criteri come budget, autorità decisionale, necessità e tempisticheCreazione di pipelinesolida e aggiornata, garantendo un flusso costante di opportunità per il team di vendita.Utilizzo di strumenti digitali e CRMper tracciare interazioni, insight e progressi.L'obiettivo è costruire relazioni iniziali che aprano la strada a presentazioni commerciali e negoziazioni, accelerando il ciclo di vendita e massimizzando il tasso di conversioneCompetenze richieste- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. Cloud, API, ecc.)- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all'esperienza maturata- Forte organizzatore del proprio lavoro- Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda- Efficacia nel negoziare e influenzare- Empatia, apertura all' ascolto- Buona capacità di lavorare sotto pressioneEsperienza- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenzialeBackground- Laurea o istruzione equivalente- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power PointCosa offriamoLavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:People Care: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.Formazione continua:Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;Communities di knowledge sharingProgrammazione di percorsi personalizzati ore IT\>Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di ideeBenefit:Modalità Ibrida di lavoroOrario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privataBuoni pasto del valore di 8 euroProgrammi on-line di well-beingPiattaforma Welfare aperta a tutti i dipendentiSede di lavoroMilano o Roma #winasateam #wolterskluweritalia #LI-Hybrid Our Interview PracticesTo maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts.Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style.We value authenticity and want to ensure we're getting to know you—not a digital assistant.To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process.Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.#J-*****-Ljbffr