Lavori attuali relativi a Enterprise Account Executive - Lazio - Multiverse Computing
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Enterprise Account Executive
23 ore fa
Lazio, Italia Gofluent A tempo pienoJoin to apply for theEnterprise Account Executiverole atgoFLUENT2 days ago Be among the first 25 applicantsgoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi.goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di...
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Enterprise Account Executive
23 ore fa
Lazio, Italia Altro A tempo pienoEnterprise Account Executive needed to identify opportunities and grow business with existing customers in Italy.Meeting sales goals is key.
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Enterprise Account Executive
4 giorni fa
Lazio, Italia Altro A tempo pienoA technology company is seeking an experienced Enterprise Account Executive to drive business growth in the EMEA region.The role involves sourcing new clients and managing complex sales processes.Candidates should have over 6 years of sales experience and a proven track record with technical SaaS products.This remote position requires a deep understanding of...
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Account Executive
27 minuti fa
Lazio, Italia Executive Integrity | B Corptm A tempo pienoJob title: Account ExecutiveLocation: ItalyWho are we recruiting for?A rapidly expanding, award-winning scale-up in the cutting-edge digital logistics and supply chain technology sector, backed by one of Europe's strongest venture capital firms and renowned for its unique, industry-defining Saa S platform.What will you be doing?Drive business growth by...
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Lazio, Italia Adobe A tempo pienoA leading software company in Rome is seeking an Enterprise Sales Account Manager to drive sales of Adobe Experience Cloud products.This role demands a proven track record in selling Enterprise Software and experience with high-value deals.Ideal candidates will have strong skills in Solution Selling, fluency in English and Italian, and the ability to engage...
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Account Executive
1 settimana fa
Lazio, Italia Humand A tempo pienoAccount Executive - EMEAJoin to apply for the Account Executive - EMEA role at Humand.At Humand, we help companies digitize their internal communication, culture, and HR processes, all in one place.Do you want to lead the digital revolution in the HR field and transform the way companies manage their teams across EMEA?
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Enterprise Account Manager
5 giorni fa
Lazio, Italia Veeam Software A tempo pienoVeeam, the #1 global market leader in data resilience, believes businesses should control all their data whenever and wherever they need it.Veeam provides data resilience through data backup, data recovery, data portability, data security, and data intelligence.Based in Seattle, Veeam protects over 550,000 customers worldwide who trust Veeam to keep their...
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Strategic Account Executive – Italy
1 settimana fa
Lazio, Italia Altro A tempo pienoOverviewStrategic Account Executive – Italy (Public Sector & FSI)Join to apply for the Strategic Account Executive – Italy (Public Sector & FSI) role at Celonis.Celonis is the global leader in Process Intelligence technology and a fast-growing SaaS firm.The Expand Account Executive is a core member of our Italian enterprise sales team, responsible for...
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Named Account Executive
1 settimana fa
Lazio, Italia Salesforce A tempo pienoJoin to apply for the Named Account Executive role at Salesforce1 day ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Named Account Executive role at SalesforceTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout...
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Lazio, Italia Fortinet A tempo pienoA leading cybersecurity firm is seeking a Major Account Manager based in Italy to manage designated large enterprise accounts.The successful candidate will drive strategic engagements, develop account plans, and negotiate high-value deals.Strong sales expertise and a proven track record in securing enterprise deals are required.The role emphasizes...
Enterprise Account Executive
4 ore fa
OverviewMultiverse Computing Multiverse Computing è un'azienda deep-tech europea di primo piano, fondata nel ****, specializzata in software quantistici e IA avanzata.Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali nei settori della finanza, sanità, energia, industria e settore pubblico.Con una forte crescita dalla sua creazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.I nostri prodotti principali: CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un'IA più frugale, sovrana e industrializzabile.Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.La posizioneIn un contesto di forte crescita in Europa, rafforziamo il nostro team commerciale con un Sales Manager specializzato Pharma & Healthcare, incaricato di sviluppare i mercati francese e italiano.Riportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pharma e Healthcare in Francia e Italia.Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.Principali responsabilitàDefinire ed eseguire la strategia commerciale Pharma & Healthcare sui mercati francese e italiano.Identificare, qualificare e convertire opportunità su grandi account e medie imprese.Gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione.Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).Relazione cliente & vendita di soluzioni complesseCoinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza).Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor.Go to Market & coordinamento trasversaleContribuire alla strategia GTM settoriale Pharma & Healthcare.Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.Raccogliere i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Pharma, Healthcare, IA).Profilo ricercatoEsperienza & competenza5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).Esperienza e rete di contatti consolidata nei settori Pharma e Healthcare.Storico di chiusura di deal strutturati (idealmente >300 k€ fino a diversi M€).Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.Competenze chiaveForte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data.Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione di deal.Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale.LingueFrancese e italiano correnti indispensabili.Inglese professionale richiesto.Cosa offriamoRetribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto massimo).Ruolo strategico su due mercati chiave (Francia & Italia).Accesso a tecnologie distintive, riconosciute a livello internazionale.Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale.Ambiente internazionale, multiculturale e orientato all'innovazione.Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida crescita.Come and join our multicultural team5 locations+27 languages#J-*****-Ljbffr
