Business Developer Erp – Industria Manifatturiera...

Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal **** in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti.Abbiamo deciso un MODIFICATO ED INTEGRATO APPROCCIO ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE, puntando a sviluppare nella massima chiarezza il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che ad articolare i termini d'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità).Conseguentemente vogliamo affiancare, per gli stessi scopi, attività relazionali più dirette tramite il nostro sito.Direction segue alcune aziende di diversi settori produttivi e nei seguenti ruoli:- PROCESS ENG.******, PROJECT E PROGRAM ENG.******, nell'Oil& Gas, Bologna,- PROPOSAL ******, CAPO PROGETTO ELETTRICO ******, COMMERCIALE SENIOR ****** nella refrigerazione, nella cogenerazione, nel fotovoltaico di media-alta potenza per Bologna, Vicenza, Forlì- RESP.ASSEMBLAGGI ******, COMMERCIALE NORD ITALIA nella elettromeccanica, Bologna- EXPORT MANAGER ******, negli alimentari (Caffè) Bologna- RESPONSABILE COMMERCIALE ****** impianti motore per Automotive, Bologna- RESP.PRODUZIONE ******, AREA MANAGER ******, Toscana, chimica-fertilizzanti Modena- BUSINESS DEVELOPER ****** e PROGETTISTA MECC.SENIOR chimico-impiant., Modena- COMMERCIALE SENIOR (HW e sistemi) ****** Lecco,- COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) ******, Bergamo,- CONSUL.APPLICATIVO (ERP) ******, Bologna- BUSINESS ANALYST ******, Bologna- KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica) ******, Milano- RESP.ACQUISTI ARREDI LUXURY ******, Bologna- LEAN MANIFACT MECC.– AGRICOLO, ******, Romagna- LOCAL MANAGER IMP.MECCANICI , USANello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizioneCaratteristiche dell'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo enell'implementazione di soluzioni gestionali ERP proprietarie per aziende industriali emanifatturiere.Operiamo su clienti strutturati, con processi complessi e reale bisogno didigitalizzazione (ERP, MES, CRM, BI), affiancando il software a soluzioni infrastrutturaliquando richiesto.L'area assegnata è già attiva, con clienti esistenti e ampio potenziale di sviluppo.Job Description: Cerchiamo un/a commerciale ERP senior, autonomo/a e orientato/a alrisultato, che operi sullo sviluppo del business nelle province di Bergamo, Brescia,Cremona e Piacenza.Il ruolo prevede vendita consulenziale su progetti ad alto valore, con gestione completa delciclo di vendita e forte supporto interno (prevendita e area tecnica).Riporto: Direzione commerciale SoftwareIn particolare, la risorsa si occuperà di:- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti già attivo- Acquisizione di nuovi clienti industriali sul territorio- Vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence- Analisi dei processi aziendali dei clienti e proposta di soluzioni su misura- Conduzione dell'intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla chiusura- Coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery- Utilizzo del CRM e monitoraggio strutturato delle opportunità- Presenza costante sul territorio, con reale autonomia operativaRequisiti richiesti:- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni ERP / software gestionale- Provenienza da software house o system integrator- Abitudine a vendere progetti complessi e non "licenze a catalogo"- Approccio consulenziale, metodo e orientamento ai risultati- Ottime capacità relazionali e di negoziazione- Autonomia nella gestione del territorioTipo di impiego:- Ruolo senior e autonomo, senza micromanagement- Portafoglio clienti esistente + territorio con alto potenziale- Supporto strutturato di prevendita e area tecnica- Sistema provvigionale interessante, legato a progetti ad alto valore- Strumenti di lavoro completi (auto, strumenti IT, CRM)- Presenza in sede limitata (circa 1 giorno a settimana – Lecco)- Contesto solido, con prodotti proprietari e roadmap di sviluppo chiaraSede operativa: Bergamo e/o PiacenzaSede aziendale: Provincia di Lecco