Business Development Manager

Humaverse, società di head hunting, specializzata nella ricerca e selezione di Talenti in ambito IT & Digital, è alla ricerca di un*Business Development Manager D&Iper una realtà di primo piano nelletecnologie geospazialie nelle soluzioni diEarth Observation, parte di un gruppo internazionale.ComeBusiness Development Managernel settoreDefence & Intelligenceavrai un ruolo centrale nell'espandere la presenza all'interno dell'ecosistema internazionale della sicurezza, difesa e intelligence.Sarai responsabile diguidare le strategie commerciali, gestire l'intero ciclo di business development, supportare lapreparazione di proposte per gare e programmi strategicie contribuire apartnership di lungo periodocon organizzazioni della difesa, prime contractor e integratori tecnologici.Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, di prodotto e di proposal per progettare offerte innovative, che spaziano daservizi basati su satelliti e piattaforme SaaS a sistemi informativi geospaziali avanzati e software onboard per missioni spaziali.Il tuo lavoro supporterà direttamente la missione dell'azienda di integrare tecnologie geospaziali all'avanguardia nel dominio defence e intelligence, migliorando situational awareness, processi decisionali ed efficacia operativa per stakeholder nazionali e internazionali.In particolare, la figura si occuperà di:Guidare la strategia commerciale dell'azienda all'interno di uno dei mercati più strategici e ad alto impatto;Identificare opportunità emergenti, sviluppare relazioni di lungo periodo con istituzioni Defence & Intelligence e posizionare tali soluzioni geospaziali come abilitatori di superiorità operativa e decision-making informato;Guidare l'intero ciclo di business development, dalla prospezione e ingaggio degli stakeholder alla definizione dell'opportunità, sviluppo della proposta e acquisizione del contratto, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per creare soluzioni su misura, tecnologicamente avanzate;Analizzare le esigenze del cliente e degli scenari operativi, dare il contributo a gare strategiche e partnership, e l'assicurare che l'azienda sia efficacemente rappresentata in programmi, iniziative e processi di procurement sia a livello nazionale che internazionale;Supportare la crescita del portafoglio Defence & Intelligence e rafforzerà il ruolo dell'azienda come partner di fiducia nel dominio space e geospatial.Competenze e requisitiSolida esperienza inBusiness Development, Sales o Strategic Account Managementnel settoreDefence & Intelligence, idealmente su tecnologie geospaziali, soluzioni di Earth Observation, sistemi ICT o programmi ingegneristici complessi;Comprensione le dinamiche dell'ecosistema Defence, inclusi processi di procurement, cicli di sviluppo delle capability e i ruoli di istituzioni nazionali, Forze Armate, agenzie di intelligence e principali player industriali;Capacità di interpretare bisogni operativi, valutare requisiti tecnici e trasformarli in value proposition convincenti;Confidenza nella gestione di contesti complessi multi-stakeholder, nella costruzione di relazioni strategiche e nel contributo a partnership e processi di gara di alto livello;Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativa;Attitudine a contesti multidisciplinari, comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecnici, autonomia e orientamento agli obiettivi di team;Conoscenza madrelingua o fluente dell'inglese;Nice to have: background iningegneria,informatica,scienze geospazialio affini.Cosa prevede l'offerta?RAL up to ******€;Benefitesclusivi;Modalità di lavoro: ibrida con sede principaleBari, ma lavorerai prevalentemente con un modelloremote-first, con frequenti opportunità ditrasferte internazionali;Un'esperienza di crescita in un'azienda guidata dall'innovazione, dalla collaborazione e da un forte impegno per la sostenibilità, con team multidisciplinari di ingegneri, analisti, sviluppatori ed esperti di dominio.#J-*****-Ljbffr