Sales Manager
1 settimana fa
L'obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano - con particolare focus sull'area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics. Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l'acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager.Lavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go-to-market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Sarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer.PROFILOLaurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche;Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor;Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati);Ottima conoscenza della lingua inglese;Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus;Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore;Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise;Disponibilità a trasferte nell'area assegnata e presso eventi di settore.COMPETENZE TECNICHEApprofondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui:GRC e Cyber Risk Management Platforms,Vulnerability Management,Attack Surface Management,Network & Cloud Security,Identity & Access Management,Threat Detection & Response (EDR, XDR, SIEM);Conoscenza dell'ecosistema vendor e del canale distributivo italiano;Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager);Esperienza strutturata nella gestione dell'intero ciclo di vendita:client hunting, qualificazione e lead generation,costruzione pipeline e forecast,raccolta requisiti e analisi dei bisogni,redazione e presentazione delle offerte,negoziazione e chiusura contrattuale;Capacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi;Attitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori;Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni.COSA OFFRIAMOInserimento in un'azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk;Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati;Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto;Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.The job search refers to candidates of both genders
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Sales Manager
1 giorno fa
Latina, Italia Creár A tempo pienoGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Direct message the job poster from ChemSceneChemScence is a global leading manufacturer and supplier of building blocks and fine research chemicals. We now have branches in Germany and India. Our mission is to pave the way for drug discovery by providing the most innovative chemicals with the...
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Sales Manager
1 giorno fa
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Sales Manager
18 ore fa
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Sales Manager
7 giorni fa
LATINA, Italia Chemscene A tempo pienoAbout the companyChemScence is a global leading manufacturer and supplier of building blocks and fine research chemicals.We now have branches in Germany and India.Our mission is to pave the way for drug discovery by providing the most innovative chemicals with the highest-level quality for a reasonable price.What we offerOur commitment is to establish an...
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Sales Manager
6 giorni fa
Latina, Italia S&You A tempo pieno**S&you** brand internazionale dedicato al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona per azienda di rilievo nazionale operante nel settore Energy: **SALES MANAGER **Posizione**: **Il sales manager** è una figura professionale che avrà il compito di fornire pareri di tipo strategico al reparto...
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Sales Manager
1 giorno fa
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Sales Manager
1 giorno fa
Latina, Italia Corinthia Hotels A tempo pienoSales ManagerResponsabilità principaliPianificare e gestire i propri viaggi di lavoro in linea con le indicazioni del Direttore Commerciale, le strategie e i budget aziendali.Partecipare attivamente a Sales Missions e a Fiere nazionali e internazionali , rappresentando l’hotel con professionalità e autorevolezza.Stipulare contratti commerciali con...
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Sales Manager
18 ore fa
LATINA, Italia Corinthia Hotels A tempo pienoSales ManagerResponsabilità principaliPianificare e gestire i propri viaggi di lavoro in linea con le indicazioni del Direttore Commerciale, le strategie e i budget aziendali.Partecipare attivamente a Sales Missions e a Fiere nazionali e internazionali, rappresentando l'hotel con professionalità e autorevolezza.Stipulare contratti commerciali con agenzie...
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Sales manager
2 settimane fa
Latina, Italia Adecco A tempo pienoWe are seeking, on behalf of a leading company in the development of advanced technological solutions for Radiotherapy and research Radiotherapy, a **Middle-Level Commercial Manager** to join their team. Professional Category: Commercial Manager Required Qualifications: Proven experience in the sales of electromedical equipment, preferably linear...
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Sales Manager
18 ore fa
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