Sales – Key Account Manager – Bu Business Private

Rome, ItalyChi siamoSiamo un'azienda leader in Italia nel settore dell'ECM che opera dal ****.Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia.Portiamo sul mercato un'ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, consulenza e progetti di digitalizzazione per aziende di medie e grandi dimensioni e per la Pubblica Amministrazione: contiamo ad oggi oltre ***** Clienti tra cui Amadori, Camst, Cefla, Clementoni, Cnpadc, Electrolux, Granarolo, Hera, ISTAT, Kerakoll, Menarini, Eli Lilly, Sacmi, Segafredo e molti altri.Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente.Possediamo inoltre la certificazione Family Audit che prevede l'implementazione di azioni volte al raggiungimento dell'equilibrio tra vita privata e lavorativa, alrafforzamento della cultura aziendalee al benesseredi ciascuncollaboratore.Chi stiamo cercandoSiamo alla ricerca di un Key Account Manager per la nostra divisione commerciale Sales Business Private che seguirà, con autonomia e responsabilità, lo sviluppo delle attività commerciali nei confronti dei Clienti Chiave assegnati e nel territorio affidato.La risorsa selezionata seguirà tutti gli aspetti legati alla relazione con il cliente: dalla redazione e presentazione delle offerte alla conduzione della trattativa, fino all'incasso, proponendo eventuali revisioni nel tempo e mantenendo regolari contatti con i clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti/servizi forniti e per la valutazione di eventuali nuove opportunità.Che cosa prevede il ruoloGestire tutti gli aspetti legati alla relazione con il cliente.Redigere e presentare le offerte, conducendo direttamente la trattativa, proponendo eventuali revisioni nel tempo;Coordinarsi con le aree aziendali coinvolte nel processo di vendita a garanzia della piena soddisfazione dei clienti e della corretta esecuzione della commessa;Informarsi costantemente sull'attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi;Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti a supporto della vendita.Requisiti richiestiEsperienza pregressa in ambito di commerciale di almeno 5 anni maturata all'interno di realtà aziendali operanti nel settore dei servizi, del software o della consulenza e nella gestione di trattive complesse con interlocutori C-level;Conoscenza del mercato ECM/BPM.Ottime capacità comunicative e relazionali, proattività ed orientamento al cliente;Attitudine e capacità di lavorare in team;Problem solving e capacità di affrontare con un atteggiamento equilibrato situazioni di lavoro difficili e impegnative, quali elevati carichi di lavoro o scadenze pressanti.Un'azienda che pone laresponsabilità sociale d'impresaal centro della propriafilosofiaaziendale in qualità di Società Benefit;Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere;Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati;Orarioflessibile per bilanciare vita privata e lavorativa;Piani di welfareeconvenzioni;Buoni pasto e sale ricreative;Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre);Possibilità di part-time e di altre forme di conciliazioni vita lavoro;Assunzione con contratto CCNL Commercio, inquadramento e retribuzione commisurati alle reali esperienze e capacità.Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. ******).#J-*****-Ljbffr