Direct Account Manager
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Overview
As Direct Account Manager, you will drive profitable growth in a defined territory by creating new opportunities and expanding existing relationships. You will promote a portfolio including new equipment, service agreements, and digital solutions, focusing on energy efficiency and productivity improvements. You act as a trusted advisor to industrial customers, translating their operational challenges into long-term value for their sites and for Ingersoll Rand. This role combines business development with technical/solution selling in a global, customer-focused company.
Retribuzione / Benefits
- Dynamic international environment
- Competitive compensation with variable incentive plan
- Equity Grant Program
- Welfare and benefits program
- Meal vouchers
- LinkedIn Learning access
Responsabilità
- Achieve sales targets across Equipment, Service Agreements and Digital Solutions; develop territory plans to maximize penetration and acquisition
- Identify, qualify and pursue new business opportunities; drive cross-selling and upselling across the portfolio
- Maintain a healthy sales pipeline and manage opportunities using CRM tools
- Build strong relationships with key decision-makers and act as the primary commercial contact for assigned accounts
- Conduct assessments to identify upgrade, service, controls modernization and energy optimization opportunities; tailor technical and commercial proposals
- Collaborate with cross-functional teams (technical, service, engineering, application) to create winning solutions
- Maintain accurate customer records, forecasts and activity plans; provide regular reporting and forecasting
- Monitor market trends and competitor activity within the territory; participate in strategic sales initiatives
Requisiti fondamentali
- Proven experience in industrial B2B sales with strong business development and CRM-driven relationship management
- Strong commercial acumen and ability to translate customer needs into profitable opportunities
- Experience selling capital equipment, industrial services, technical solutions or maintenance contracts is highly desirable
- Bachelor's degree in Engineering, Business, Economics or equivalent (preferred but not mandatory)
- Strong consultative selling and negotiation skills; ability to engage both technical and commercial stakeholders
- Proficiency with CRM systems and Microsoft Office; professional English proficiency
- Willingness to travel frequently within the assigned territory
- Strong relationship-building skills
- Hunter mentality with results-driven mindset
- Excellent communication and negotiation abilities
- CRM proficiency
- Technical solution selling and proposal development
- Knowledge of compressed air systems and energy optimization
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Account manager
5 ore fa
Turin, Piedmont, Italia Publicis Groupe ANZ Tempo pienoJoin to apply for the Account Manager role at Publicis Groupe ANZ for the Turin office. Company Description Publicis Groupe: win in the platform world! Leo Burnett is part of Publicis Groupe, the world’s third largest communications group. Known for its world-renowned creativity, technology, digital and consulting expertise, Publicis Groupe is the only one...
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Account manager
8 ore fa
Turin, Piedmont, Italia Openjobmetis SpA Tempo pienoOpenjobmetis S.p.A. per azienda cliente del settore aerospazio e difesa ricerca una figura di ACCOUNT MANAGER. La risorsa sarà un punto focale nella gestione dei contratti Service Provider con l’obiettivo di assicurare sia la soddisfazione del cliente sia la profittabilità del contratto. Di seguito le principali attività: - Analizzare e creare i KPI...
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Account Manager
12 ore fa
Turin, Piedmont, Italia Warp Tech Tempo pienoWarp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità. Posizione Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor...
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Account Manager
16 ore fa
Turin, Piedmont, Italia AccessiWay Tempo pienoSei tu il nostro prossimo Account Manager?Ruolo: Account ManagerLocation: Ibrida (Remoto / Torino, Italia)La Mission: Un Mondo Digitale Senza BarriereIn Accessiway non siamo semplicemente un’azienda SaaS; siamo una scale-up che cresce a velocità supersonica con un obiettivo ambizioso: rendere la tecnologia accessibile a chiunque, senza “se” e senza...
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Account Manager
1 giorno fa
Turin, Piedmont, Italia Jobtailor Tempo pienoGestire, fidelizzare e sviluppare le relazioni con i clienti B2B esistentiGarantire supporto eccezionale, proattivo ed empatico lungo il percorso verso l'accessibilitàComprendere esigenze, sfide e obiettivi strategici dei clientiIdentificare opportunità di upselling e proporre soluzioni innovative e personalizzateAnalizzare le performance delle soluzioni...
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Account manager
1 giorno fa
Turin, Piedmont, Italia Egloo S.r.l. Tempo pienoEgloo è una società tecnologica indipendente di Milano. Lavoriamo con brand di alto profilo su progetti web e digital experience, e con aziende industriali e PMI strutturate su software su misura, integrazioni ERP/MES e soluzioni AI. Progettiamo e realizziamo internamente le soluzioni che proponiamo, mantenendo un rapporto diretto tra cliente e team lungo...
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Account Manager
5 ore fa
Turin, Piedmont, Italia Danaher Corporation Tempo pienoOverview In this Fixed-Term Account Manager role, you manage a Northern Italy territory, delivering advanced technical support and product demonstrations to key accounts. You’ll work remotely within the Italian Phenomenex team to build relationships with decision-makers, support sales goals, and collaborate cross-functionally to develop strategic plans....
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Account Manager
1 giorno fa
Turin, Piedmont, Italia Engineering ITS Tempo pienoOverview In questa posizione ti occupi di gestire un portafoglio clienti nel settore sanitario e IT, fungendo da riferimento e garantendo soddisfazione e fidelizzazione. Lavori a stretto contatto con i clienti per cogliere opportunità e riportare feedback ai reparti interni, contribuendo alla crescita del portafoglio e al raggiungimento degli obiettivi....
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Account Manager
1 giorno fa
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Account Manager
24 ore fa
metropolitan city of turin, piedmont, Italia Warp Tech srl Tempo pienoWarp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità. Ricerchiamo una figura di
