Sales proposal

Settore: Altro Categoria: Aerospaziale e difesa Luogo di lavoro: Milano Per Startup in fase di sviluppo che sta costruendo una piattaforma europea di connettività satellitare con focus su capacità wholesale, servizi di connettività gestita e applicazioni Io T abilitate dal satellite, ricerchiamo un/una Responsabile Downstream, Wholesale e Connettività Satellitare Io T (percorso Co-founder) La figura riportando alla direzione, affiancherà e collaborerà con il responsabile Upstream & Space Systems già inserito nel progetto, portando esperienza concreta, verificabile e diretta nel settore satcom.

Obiettivo della ricerca Inserire un profilo senior in grado di guidare lo sviluppo downstream e commerciale dell'iniziativa, con responsabilità primaria nella costruzione del mercato, delle partnership e dell'offerta per la vendita di connettività satellitare all'ingrosso e dei servizi collegati. Il ruolo è pensato per una figura con forte attitudine imprenditoriale, credibilità industriale e capacità di esecuzione in una fase iniziale di impresa.

Responsabilità principali La persona selezionata avrà il compito di: definire e guidare la strategia downstream e wholesale per servizi di connettività satellitare, airtime e capacità integrata; costruire e gestire relazioni commerciali con operatori satellitari, service provider, distributori, teleporter, integratori, OEM e partner industriali ; trasformare capacità satellitare e servizi di rete in offerte vendibili , incluse soluzioni airtime, connettività gestita, white-label, wholesale e applicazioni Io T abilitate dal satellite; identificare i segmenti di mercato prioritari e i casi d'uso in cui il satellite offra un vantaggio competitivo rispetto alle reti terrestri; collaborare con il responsabile Upstream & Space Systems per tradurre i bisogni del mercato in requisiti di capacità, copertura, terminali, gateway, SLA, API e supporto.

Profilo ricercato Esperienza diretta e verificabile nel settore delle telecomunicazioni satellitari . Esperienza commerciale / business development nella vendita B2 B di almeno uno tra: capacità satellitare, air-time, connettività satellitare gestita, servizi satellite Io T, terminali satellitari, backhaul satellitare, soluzioni satcom per clienti industriali . Conoscenza concreta della filiera satcom: operatori, capacità, segmenti di terra, terminali, gateway, provisioning, SLA, supporto e modelli di distribuzione.

Esperienza nella negoziazione di accordi wholesale , distribuzione, white-label, rivendita o managed connectivity in ambito satellitare. Seniority coerente con responsabilità autonome su partner, mercato, pipeline commerciale o risultati economici. Disponibilità a contribuire alla costruzione della società come co-founder operativo . Titoli preferenziali Esperienza presso operatori satellitari , service provider satcom, distributori specializzati, aziende satellite Io T o integratori specializzati in connettività satellitare.

Familiarità con modelli GEO/MEO/LEO , servizi MSS , satellite Io T , NTN , VSAT o connettività in aree remote. Esperienza in mercati: marittimo, logistica, energia, agritech, monitoraggio remoto, infrastrutture critiche, mobilità, connettività in aree non servite .

Location:

Milano, Italia Package: RAL 70-90 K€ + benefit Contratto: CCNL Commercio #LI-CP