Revenue Operations Analyst

Company DescriptionEnpal vuole costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate.
Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.

Il ruoloNel team Sales Operations sarai la persona che decide come e a quale prezzo andiamo sul mercato.
Costruirai i modelli di pricing, trasformerai incentivi e condizioni finanziarie in offerte da vendere e porterai sul campo promozioni che si ripagano.
Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.

ResponsabilitàPricing e margine- Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.- Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.- Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.- Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva, con quale effetto atteso.

Go-to-market, offerte e promozioni- Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le opportunità in offerte commerciali concrete.- Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.- Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.- Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.- Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.

Supporto alla macchina commerciale- Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.- Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.- Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e conversione.

Chi cerchiamo- 2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza, meglio se in energia, utility, telco o in un contesto B2C con prodotti finanziati.- Dimestichezza con margini, P&L di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata).- Excel avanzato per costruire modelli e simulazioni.
Power BI, SQL o Python sono un plus, non un requisito.- Mentalità commerciale: sai perché un'offerta vende, non solo quanto costa.- Capacità di sintesi e di convincere interlocutori non tecnici, dal seller al management.- Autonomia, velocità e disponibilità a prendersi la responsabilità di una decisione.

Cosa offriamo:

Contratto a tempo indeterminato
- CCNL CommercioRetribuzione globale da 30.000 a 36.000 comprensivo di bonusLavoro in modalità ibridaSede e OrariDal lunedì al venerdì, 9:00 – 18:00Via San Gregorio 38, 20124 Milano (MI)Additional InformationDa Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team.
Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. xrtlpzc
Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.

LocationMilanEmployment TypeFull timeDepartmentItaly Office