Senior sales manager

Elettrica System , EPC Contractor attivo nella progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, ricerca un/una Senior Sales Manager – Fotovoltaico per lo sviluppo del mercato italiano.

La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo e avrà un obiettivo preciso: generare nuove opportunità commerciali e trasformarle in commesse EPC per Elettrica System , con particolare riferimento a impianti fotovoltaici a terra, su coperture industriali e galleggianti , indicativamente da 3 MWp in su . Cerchiamo un professionista di alto profilo, già pienamente inserito nel settore fotovoltaico utility-scale, con un network qualificato e concretamente attivabile e una comprovata capacità di sviluppare e acquisire nuove commesse. sviluppare nuove opportunità EPC sul territorio nazionale; individuare e acquisire nuovi clienti e progetti; sviluppare relazioni dirette con Developer, IPP, Utility, fondi, investitori, General Contractor e grandi operatori industriali; valorizzare e ampliare il proprio network professionale; generare una pipeline commerciale concreta, qualificata e verificabile; portare Elettrica System all'interno di processi di RFQ, tender e selezione EPC; qualificare le opportunità sotto il profilo commerciale, tecnico, economico e temporale; comprendere le esigenze del cliente e coordinarne la traduzione in una proposta tecnico-commerciale insieme alle funzioni Engineering, Preventivazione e Procurement; presentare e discutere le offerte EPC con il cliente; gestire la relazione commerciale e la negoziazione fino all'aggiudicazione e alla firma del contratto; presidiare e sviluppare nel tempo i clienti acquisiti; monitorare costantemente mercato, concorrenti e principali opportunità del settore; mantenere un reporting strutturato della pipeline commerciale e delle attività svolte. almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore fotovoltaico utility-scale o delle energie rinnovabili; comprovata esperienza nello sviluppo e nell'acquisizione di progetti o commesse di dimensione rilevante; network qualificato e concretamente attivabile presso operatori del mercato; accesso diretto a decision maker; capacità di sviluppare autonomamente nuovo business; buona conoscenza tecnica degli impianti fotovoltaici e delle principali componenti di una commessa EPC; capacità di comprendere layout, componentistica, connessione, principali aspetti elettrici e civili e modalità di realizzazione di un impianto; conoscenza delle dinamiche economiche e contrattuali delle commesse EPC; elevate capacità negoziali; forte orientamento al risultato; autonomia organizzativa e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale; Per questa posizione attribuiamo particolare importanza alla qualità oggettiva del percorso professionale . Il candidato dovrà essere in grado di dimostrare in modo concreto: commesse e opportunità sviluppate; dimensione e tipologia dei progetti seguiti; clienti e categorie di operatori con cui ha lavorato; ruolo effettivamente ricoperto nei processi commerciali; risultati ottenuti; qualità e consistenza del proprio network professionale.

Professionalità, referenze e capacità di muoversi efficacemente nel mercato dovranno essere concretamente verificabili. Non cerchiamo quindi un commerciale generalista, ma una figura già riconosciuta nel settore e capace di generare opportunità reali per Elettrica System. Territorio di competenza: Italia. La posizione prevede un'organizzazione del lavoro flessibile, con possibilità di lavoro agile , compatibilmente con le esigenze commerciali, gli incontri con clienti e partner e le trasferte sul territorio.

Sedi aziendali di riferimento: La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo . Contratto: tempo indeterminato. RAL indicativa: €60.000 – €80.000 , definita sulla base dell'esperienza, del track record commerciale e della qualità del network professionale.

Per profili di particolare rilevanza potrà essere valutato un trattamento economico superiore. È previsto un MBO target pari al 20% della RAL , collegato principalmente a: valore delle nuove commesse EPC acquisite; marginalità delle commesse; acquisizione di nuovi clienti strategici; qualità e concretezza della pipeline commerciale. Per performance significativamente superiori agli obiettivi potrà essere previsto un meccanismo premiante aggiuntivo.

Il package comprende: auto aziendale ad uso promiscuo; carta carburante o ricarica; notebook e smartphone aziendali; rimborso delle trasferte; ulteriori fringe benefit e strumenti di welfare in funzione dell'inquadramento.