Business development manager

Falper è un marchio italiano di riferimento nel design contemporaneo di alta gamma, riconosciuto a livello internazionale per qualità, innovazione e design e distribuito attraverso una rete selezionata di rivenditori in Italia e nei principali mercati internazionali. Negli ultimi anni Falper ha sviluppato e consolidato il proprio posizionamento nella fascia più alta del mercato, ampliando la propria proposta e rendendola sempre più coerente con il linguaggio del living contemporaneo e dell'interior design internazionale.

Un'evoluzione che ha riguardato prodotto, gamma, immagine e distribuzione e che è stata ulteriormente rafforzata da collaborazioni e co-branding con marchi di riferimento in settori complementari. Nel 2026 questo percorso sta producendo risultati di crescita significativi , che intendiamo consolidare attraverso un ulteriore sviluppo della presenza commerciale in Italia e Francia.

Falper dispone oggi di un'identità fortemente riconoscibile, di una profondità di gamma distintiva e di un'elevata capacità di customizzazione: elementi che consentono al marchio di dialogare con i migliori operatori del mondo bagno, arredamento, cucina, superfici e interior mantenendo una precisa coerenza progettuale e qualitativa.

Per sviluppare ulteriormente questo potenziale ricerchiamo un Business Development Manager – Distribution Italia & Francia , al quale affidare una responsabilità precisa: rafforzare e ampliare la distribuzione Falper nei due mercati, trasformando il posizionamento e le potenzialità del brand in crescita commerciale strutturale.

Il ruolo Il Business Development Manager avrà responsabilità diretta sullo sviluppo della distribuzione in Italia e Francia, lavorando a stretto contatto con la Direzione e con un elevato grado di autonomia. È una posizione di responsabilità fortemente orientata al mercato: richiede presenza sul territorio, capacità di iniziativa e relazione diretta con imprenditori, proprietà e decision maker dei principali operatori della distribuzione.

Il modello di sviluppo si articola su due direttrici complementari e ugualmente importanti : Sviluppo dei partner strategici. Intendiamo consolidare e ampliare le relazioni con i migliori operatori della distribuzione attraverso partnership strutturate, esposizioni importanti, spazi dedicati e shop-in-shop in grado di rappresentare pienamente l'identità, l'ampiezza di gamma e il potenziale commerciale di Falper.

In questo ambito il Business Development Manager dovrà costruire rapporti diretti con proprietà e imprenditori, individuare opportunità e trasformarle in progetti condivisi, produttivi e duraturi. Ampliamento della distribuzione qualificata.

La crescita richiede contemporaneamente una presenza più capillare sul mercato. L'obiettivo è ampliare il numero di dealer qualificati capaci di proporre Falper, sviluppare preventivi e generare opportunità commerciali, anche attraverso formule espositive più leggere, campionature, strumenti progettuali e iniziative sviluppate insieme ai nostri partner di co-branding.

Non tutti i dealer devono necessariamente avere lo stesso modello di presenza: il Business Development Manager dovrà saper comprendere dove investire in profondità e dove privilegiare una presenza più agile ma commercialmente produttiva . La capacità di combinare qualità, profondità e copertura della distribuzione rappresenta uno degli elementi centrali della posizione.

Le principali responsabilità sviluppare ulteriormente i mercati italiano e francese; consolidare e far crescere i clienti esistenti, individuandone il potenziale ancora inespresso; identificare e acquisire nuovi dealer qualificati; sviluppare relazioni dirette con proprietà, imprenditori e decision maker dei principali operatori della distribuzione; sviluppare partnership strategiche, esposizioni importanti, spazi Falper e shop-in-shop presso i dealer a maggiore potenziale; ampliare contemporaneamente la copertura distributiva attraverso una rete più estesa di operatori qualificati e commercialmente attivi; coordinare e indirizzare la rete agenti, mantenendo un rapporto aziendale diretto con gli interlocutori strategici; valorizzare l'estensione di gamma e le possibilità di customizzazione come strumenti concreti di sviluppo del business; utilizzare le collaborazioni e i progetti di co-branding come ulteriori leve di sviluppo della distribuzione; analizzare la produttività della rete e definire, insieme alla Direzione, priorità, investimenti e opportunità di sviluppo.

Chi cerchiamo Cerchiamo un professionista commerciale con esperienza e risultati già dimostrabili, che voglia assumere una responsabilità più ampia e avere la possibilità di incidere direttamente sullo sviluppo del business. Non è indispensabile provenire dall'arredo bagno. Guardiamo con interesse