Senior business development manager | public sector
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Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una Il Cliente L'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private.
In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali. La Posizione La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto.
Il ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
Responsabilità
Principali Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector. Presidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali. Gestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti. Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect. Collaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali. Monitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.
Costruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati. Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT. Network relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione. Esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.
Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA. Capacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale. Solida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder. Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business. Costituiscono titolo preferenziale Esperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali.
Conoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione. Esperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro.
Completano il Profilo
Spiccate doti relazionali e negoziali. Approccio consulenziale e orientamento al cliente. Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali. Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita. Capacità di lavorare in contesti complessi e articolati. Assicurazione sanitaria. Welfare aziendale. Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
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Senior Public Sector Growth Manager
2 ore fa
roma, lazio, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. Tempo pienoEngineering Ingegneria Informatica S.p.A. cerca un Senior Account Manager per la Business Unit Public Sector, area Pubblica Amministrazione Centrale, con sede a Roma.La risorsa definirà ed implementerà la strategia commerciale sui clienti assegnati, contribuendo attivamente alla crescita del business in PA. La figura ha esperienza minimo 5 anni nel Sales...
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Public Sector Project Manager
16 ore fa
Roma, Lazio, Italia DXC Technology Tempo pienoPublic Sector Project Manager [Consulting] DXC Technology Italy is looking for a Project Manager to join the Consulting Practice in the Public Sector industry. As a Project Manager, you will partner across DXC capabilities to co‑create innovative solutions, improve customer and employee experiences, and design and implement differentiated products and...
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Public Sector Project Manager
1 giorno fa
roma, lazio, Italia DXC Technology Company Tempo pieno 44 € ContrattoJob Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Public Sector Project Manager to join the DXC AdvisoryX Offering. Responsibilities Own the creation of roadmaps for the development and evolution of Public Sector IT landscapes, describing as‑is and to‑be customer environments. Plan and manage the operational execution of the project, defining...
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Public Sector Business Analyst
3 giorni fa
roma, lazio, Italia dxctechnology Tempo pieno 44 € ContrattoJob Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Public Sector Business Analyst to join the DXC AdvisoryX Offering. Responsibilities Lead client interviews to identify business issues and define effective solutions. Take end-to-end ownership of functional and process analysis within assigned Public Sector engagements, from requirements...
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Public Sector Project Manager
3 giorni fa
roma, lazio, Italia dxctechnology Tempo pieno 44 € ContrattoJob Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Public Sector Project Manager to join the DXC AdvisoryX Offering. Responsibilities Own the creation of roadmaps for the development and evolution of Public Sector IT landscapes, describing as-is and to-be customer environments. Plan and manage the operational execution of the project,...
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Junior Consultant
2 ore fa
roma, lazio, Italia McKinsey & Company Tempo pienoWho You’ll Work WithDriving lasting impact and building long-term capabilities with our clients is not easy work. You are the kind of person who thrives in a high performance/high reward culture - doing hard things, picking yourself up when you stumble, and having the resilience to try another way forward.In return for your drive, determination, and...
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Roma, Lazio, Italia Engineering Group Tempo pieno 38.000 € - 46.000 € ContrattoWhat We Offer YouSi candidi tempestivamente! È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.Within theWhat We Offer YouWithin the Public Sector Business Unit and, specifically, the EngBelgium ITALIA – EC Technical Directorate, we are looking for a Senior Pre-Sales professional to join our team....
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Major Account Manager/SASE
16 ore fa
Roma, Lazio, Italia Perception Point Tempo pieno 80.000 € - 120.000 € ContrattoMajor Accounts Manager - Public Sector (Central Government and Critical Infrastructure)La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.As a Major Accounts Manager, you will be responsible for developing and managing strategic relationships within...
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Major Account Manager/SASE
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Altro Tempo pieno 80.000 € - 120.000 € ContrattoMajor Accounts Manager - Public Sector (Central Government and Critical Infrastructure)La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.As a Major Accounts Manager, you will be responsible for developing and managing strategic relationships within...