Area Technical Manager Ruminants

AREA TECHNICAL MANAGER (ATM) - Area: Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia. È responsabile dell'area tecnica per tutto il business ruminants nelle aree assegnate.
E' il punto di riferimento dell'eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni, Account Managers e Area Business Manager, ed esterni, Veterinari ed Aziende.
Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers
E' incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/far sentire i veterinari al centro dell'attenzione, con particolare attenzione per i Key Oopinion Leaders assegnati.
Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali\\iniziative.
E' responsabile di gestire il business della Genomica raggiungere il budget e massimizzare le vendite in linea con gli obiettivi di Zoetis per i Key Accounts.
AREA TERRITORIALE ASSEGNATA: Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.
PRINCIPALI RESPONSABILITA': È il punto di riferimento dell'eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni
È il referente per l'eccellenza tecnica a supporto di Account Managers e Area Business Manager
Agisce come risorsa interna esperta per l'Account Manager nei confronti del veterinario
Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti
Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall'Account Manager
Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall'Account Manager o ricevute direttamente dai veterinari
In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore, coinvolge il National Technical Manager e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM)
Quando richiesto, fornisce una valutazione sulla gravità del caso di farmacovigilanza segnalato
Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing
Legge regolarmente le principali riviste scientifiche e segnala eventuali casi di farmacovigilanza che dovessero essere descritti
Contribuisce ad assicurare la corretta implementazione della farmacovigilanza nella area di appartenenza e funge da esempio di riferimento per i colleghi dell'area
Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers
Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso con veterinari/allevatori
Esegue attività proattive sui clienti: generate dall'Account Managers o generate dall'Area Technical Manager (in coordinamento con AM offrendo attivamente servizi ai veterinari targetizzati)
Fornisce informazioni tecniche e supporto di elevata qualità ai clienti
Programma visite individuali con i veterinari per approfondimenti tecnici
Comprende le necessità dei veterinari e proporre soluzioni
Crea aree di sviluppo per i clienti
Costruisce una relazione con i clienti in termini di partnership scientifica
Fa percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell'attenzione al servizio dei nostri stakeholder a livello locale
Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area
Provvede all'identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi
Assicura l'allineamento con le attività selezionate nell'ambito dei piani nazionali
Con regolarità, prende contatti, scambia idee, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL
Rafforza l'immagine tecnica di Zoetis
Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali e con il mondo "non veterinario"
Assicura che Zoetis venga percepita come un partner di valore per il futuro
Presenta Zoetis come azienda first-in-class in cui lavorare
Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita dell'area di riferimento, in collaborazione agli Account Managers di zona e sulla base dei piani sui Key Accounts.
Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza.
Rappresenta lo specialista di Genomica nell'area di riferimento e collabora con gli AM/KAM dell'area per massimizzare la penetrazione di Clarifide Plus.
Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali/iniziative.
Sviluppa e implementa un piano territoriale
Analizza il potenziale, le vendite e le opportunità di crescita del proprio territorio
Pianifica la propria attività in base al potenziale, alla copertura e alla frequenza delle visite
Coordina le risorse necessarie a raggiungere i risultati di busin