Commerciale impianti elettrici e termoidraulici

Commerciale Impianti Elettrici e Termoidraulici – Grandi Cantieri (Junior/Senior) Descrizione del Ruolo: S.p. A. , azienda storica del territorio con oltre 50 anni di attività, specializzata nella realizzazione di grandi impianti elettrici e meccanici, cerca una figura Commerciale , dell'uno o dell'altro sesso, con profilo junior o senior, da inserire presso la sede di Concorezzo (MB) per sviluppare il proprio portafoglio di commesse nei grandi cantieri dell'area milanese (edifici direzionali, alberghieri, residenziali e ospedalieri). La persona selezionata sarà il punto di riferimento commerciale verso General Contractor, Developer, investitori immobiliari, project manager e studi di progettazione, dalla ricerca dell'opportunità fino alla firma del contratto.

Le attività principali includono: Sviluppo e gestione delle relazioni con General Contractor, Developer, fondi e SGR immobiliari, project manager e studi di progettazione. Ricerca e qualifica di nuove opportunità (nuove iniziative immobiliari, gare private, richieste di offerta), con presidio costante del mercato di Milano e della Lombardia. Coordinamento con l'ufficio preventivi elettrico e meccanico nella preparazione delle offerte: comprensione di capitolati e computi metrici, strategia di prezzo, condizioni contrattuali.

Presentazione delle offerte, trattativa e chiusura dei contratti, in accordo con la Direzione. Follow-up delle offerte e gestione del portafoglio trattative, con report periodici alla Direzione. Partecipazione a eventi e fiere di settore per ampliare la rete di contatti. Il ruolo richiede spiccate doti relazionali e negoziali, unite a una buona comprensione tecnica degli impianti , con focus sui risultati, sulla marginalità delle commesse e sulla soddisfazione del cliente.

Requisiti

Obbligatori: Diploma tecnico (elettrotecnica, termotecnica, meccanica) o laurea in ingegneria o architettura (o equivalenti). Esperienza nel settore degli impianti elettrici e/o meccanici o delle costruzioni: Profilo Junior: da 2 a 5 anni in ruoli tecnico-commerciali o tecnici (es. preventivista, ufficio offerte, tecnico o assistente di cantiere), con forte interesse per l'area commerciale; Profilo Senior: almeno 8 anni in ruoli commerciali o di business development, con una rete di relazioni consolidata con General Contractor e Developer.

Conoscenza degli impianti elettrici e termoidraulici/HVAC e capacità di leggere capitolati, computi metrici e disegni di progetto. Conoscenza delle dinamiche degli appalti privati: offerte, contratti di appalto e subappalto, SAL, varianti. Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di presentazione. Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore). Patente di guida categoria B e disponibilità a spostamenti presso clienti e cantieri, prevalentemente a Milano e in Lombardia. Buona padronanza del pacchetto Office, in particolare di Excel.

Requisiti

Preferenziali: Provenienza da imprese di impianti, General Contractor o società di ingegneria. Rete di contatti già attiva nel mercato immobiliare milanese. Utilizzo di un CRM per la gestione delle trattative.

Rapporti con General Contractor e Developer: Nella candidatura chiediamo di indicare se si sono già avuti rapporti commerciali con: General Contractor, ad esempio Carron, GKSD, Constructors; Developer e investitori immobiliari, ad esempio Invesco, COIMA REM, Kryalos; specificando per ciascun rapporto l'azienda, il ruolo ricoperto, i progetti seguiti e il periodo. Contratto a tempo indeterminato con periodo di prova, CCNL Metalmeccanici Industria, con livello di inquadramento commisurato all'esperienza.

Retribuzione annua lorda (RAL): da 35.000 a 45.000 € per il profilo junior e da 55.000 a 70.000 € per il profilo senior, in base all'esperienza. Ambiente dinamico, a contatto con i principali operatori immobiliari milanesi. Azienda storica attiva in Italia da più di 50 anni. Opportunità di crescita personale e professionale. Le candidature saranno valutate in ordine di arrivo. L'azienda promuove le pari opportunità e non discrimina in base a genere, età, origine o altre caratteristiche personali.

Solo le persone selezionate saranno contattate per un colloquio. I dati personali saranno trattati da S.p. A. al solo fine della selezione, ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679. Si invita a non inserire nel CV dati non necessari alla valutazione professionale.