Area Sales Manager

11 ore fa

Varese, Italia Anonymous A tempo pieno

The Role:A leading multinational company in the industrial sector is looking for an Area Sales Manager to oversee and grow its presence in the North-West Africa & Turkey region.This role is meant to amplify the effectiveness of the Salesmen job and SoW (Share of Wallet) when calling on customers within the specific markets in the region within a model of indirect business. By focusing on customer needs and main business drivers, the Area Manager will help deliver tailored value propositions and expand the product portfolio in the region.Main ResponsibilitiesLead and coordinate sales activity within the assigned region through a distributor-based, indirect sales model.Manage and support a regional sales team, ensuring alignment with corporate goals and market needs.Achieve assigned targets on the back of AOP.Monitor and analyze market trends, competitive activity, and provide regular reporting to senior management.Collaborate in defining the market strategy within a matrix organization, involving multiple internal stakeholders.Drive strategic account planning and manage negotiations at all levels.Maintain regular contact with key customers and distributors, planning structured and effective visits.Ensure sales representatives deliver optimal product and solution mixes, maximizing the company's presence and offering per customer.Identify and implement opportunities for continuous improvement, ensuring cost control in line with objectives.Apply company guidelines for contract review and ensure appropriate delegation of authority is in place.Minimum Qualifications:Master's degree in engineering or equivalent field.Minimum of 10 years of experience in a similar Area Manager role.Proven track record in sales management within the MEA region.Proven track record in handling distributors, retailers, contractors.Fluency in English, Arabic and French (written and spoken) is required.Fluency in Turkish will be considered a plus.Key competences:Strong business acumen and a customer-centric approach.Strong understanding of the key financials KPIsTarget-driven with the ability to consistently deliver results.High resilience and effective stress management.Flexible, dynamic, and proactive, with strong cultural sensitivity toward the MEA region.Capable of working in complex, matrix organizations.Excellent leadership and team management skills.Advanced negotiation and communication skills, including public speaking.Marketing mindset: strategic planning, account development, and competitor intelligence.Ability to define value propositions and set priorities based on business impact.Passion for innovation, with a continuous improvement and risk-taking attitude.Strong focus on Commercial Excellence.Location: Italy - responsible for North-West Africa & TurkeyTravel Requirement: up to 75%

  • Area Sales Manager

    2 settimane fa

    Varese, Italia Studioemme Srl A tempo pieno

    Il nostro cliente è un’azienda manifatturiera di media grandezza, in forte sviluppo. La casa madre tedesca sta investendo molto sia in risorse umane sia in azioni di miglioramento. Per un aumento di organico stiamo cercando per il loro settore commerciale **AREA SALES MANAGER** - Laureato o diplomato con ottima cultura generale; - Con fluente conoscenza...

  • Sales Area Manager

    2 settimane fa

    Varese, Italia Alias-Executive A tempo pieno

    OverviewAlias-executive e consulting per una storica realtà italiana, presente a livello internazionale, impegnata nello sviluppo di soluzioni per la protezione, l'automazione, il controllo e il monitoraggio delle reti elettriche, ricerca un/a: AREA SALES MANAGER (protezione reti elettriche)La Risorsa avrà il compito di sviluppare il mercato di riferimento...

  • Sales Area Manager

    2 settimane fa

    Varese, Italia Alias-Executive A tempo pieno

    Alias-executive and consulting per una storica realtà italiana, presente a livello internazionale, impegnata nello sviluppo di soluzioni per la protezione, l'automazione, il controllo e il monitoraggio delle reti elettriche, ricerca un/a:AREA SALES MANAGER (relè di protezione/automazioni per sottostazioni)La Risorsa avrà il compito di sviluppare il...

  • Sales Area Manager

    1 settimana fa

    Varese, Italia Chaberton Professionals A tempo pieno

    Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un* Sales Area Manager – API Nutraceutico, per una nota realtà cliente leader nel settore API.Responsabilità:Il Business Development Manager riporterà al CCO e sarà responsabile dello...

  • Area Sales Manager Southern Italy

    5 giorni fa

    Varese, Italia Kubota Holdings Europe A tempo pieno

    Reporting to the Country Manager, the Area Sales Manager has the dual mission of promoting the brand's products and developing the quality of the network in compliance with the sales policy defined by the division. He advises and proposes solutions to meet customer needs and constraints.Job duties:Promoting all the construction machinery ranges marketed by...

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    2 settimane fa

    Varese, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER VARESE E PROVINCIASentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuperà di:creare e gestire rete commerciale nella regione.Trasmettere ai propri agenti...

  • Area Manager Per Contratti Luce E Gas

    2 settimane fa

    Varese, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER COMO E PROVINCIASentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Area Manager da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuperà di :creare e gestire rete commerciale nella regione.Trasmettere ai propri agenti metodologie...

  • Sales Manager Italy

    5 giorni fa

    Varese, Italia Future Manager World A tempo pieno

    Il nostro cliente, leader internazionale nello sviluppo, costruzione e gestione di impianti fotovoltaici utility scale , è alla ricerca di un/una Sales Manager Italy per rafforzare il team commerciale dedicato ai servizi EPC e O&M.La branch italiana si trova in una fase strategica di forte espansione: l'headquarter tedesco sta investendo in modo strutturato...

  • Area Sales Manager

    1 settimana fa

    Varese, Italia Anonymous A tempo pieno

    The Role: A leading multinational company in the industrial sector is looking for an Area Sales Manager to oversee and grow its presence in the North-West Africa & Turkey region.This role is meant to amplify the effectiveness of the Salesmen job and So W (Share of Wallet) when calling on customers within the specific markets in the region within a model of...

  • Sales Area Manager Plastica | Auto Aziendale

    2 settimane fa

    Varese, Italia Match People Srl A tempo pieno

    Una società di head hunting sta cercando un Sales Area Manager per azienda del settore plastica a Varese.Il candidato ideale deve avere capacità di vendita, disponibilità a trasferte, e buona conoscenza della lingua inglese, oltre a competenze in Spagnolo, Tedesco o Francese.Offriamo un contratto CCNL Commercio con retribuzione annuale lorda tra ******€...