Area Manager – Sales

Ellab è una multinazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l’industria Life Science.

Per il potenziamento del nostro team Sales in Italia siamo alla ricerca di un/una Area Manager – Sales, che avrà la responsabilità di sviluppare il business nelle aree del Nord Italia, consolidare le relazioni con i clienti esistenti e identificare nuove opportunità commerciali.

La posizione richiede un approccio fortemente orientato al cliente e allo sviluppo del business, con autonomia nella gestione del territorio e una stretta collaborazione con le funzioni tecniche e operative di Ellab.

IL TUO RUOLO

Nel ruolo di Area Manager sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, dalla gestione e crescita dei clienti esistenti all’acquisizione di nuovi clienti e opportunità.

Lavorerai a stretto contatto con i clienti del settore Life Science, comprendendone esigenze e progetti e collaborando con i team interni per individuare le soluzioni e i servizi Ellab più adeguati.

Le principali responsabilità saranno

Sviluppo commerciale e gestione del territorio

• Sviluppare il business nell’area geografica assegnata, in linea con gli obiettivi commerciali aziendali.
• Gestire e sviluppare i clienti esistenti, costruendo relazioni solide e continuative.
• Identificare nuovi clienti, progetti e opportunità di business.
• Sviluppare i canali di vendita esistenti e contribuire all’espansione della presenza di Ellab sul mercato italiano.
• Gestire autonomamente le attività commerciali sul territorio, pianificando visite, incontri e follow-up con clienti e prospect.
• Monitorare le opportunità commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Gestione del cliente e sviluppo delle opportunità

• Comprendere le esigenze dei clienti e supportarli nell’individuazione delle soluzioni Ellab più appropriate.
• Gestire le diverse fasi della relazione commerciale, dalla prima identificazione dell’opportunità fino alla definizione dell’offerta e alla negoziazione.
• Costruire e mantenere relazioni con clienti, prospect e partner.
• Individuare opportunità di cross-selling e sviluppo dei servizi presso i clienti esistenti.
• Garantire un adeguato follow-up delle opportunità e delle offerte commerciali.

Collaborazione interna

• Collaborare con i team tecnici e operativi per costruire proposte coerenti con le esigenze del cliente.
• Condividere informazioni relative al mercato, ai clienti e alle opportunità commerciali con il Sales Manager e con le altre funzioni coinvolte.
• Contribuire alla diffusione sul mercato delle soluzioni e dei servizi Ellab, assicurando un approccio commerciale coerente con gli standard qualitativi del Gruppo.

QUALIFICHE E COMPETENZE

Cerchiamo una persona con esperienza commerciale in contesti B2B, preferibilmente maturata nel settore Life Science, farmaceutico o in settori tecnici affini, con capacità di sviluppare relazioni commerciali e gestire autonomamente il territorio assegnato.

Requisiti principali

• Esperienza in ruoli commerciali, Sales o Business Development.
• Preferibile esperienza nel settore Life Science, farmaceutico o in contesti tecnici B2B.
• Capacità di sviluppare e consolidare relazioni con clienti e partner.
• Buone capacità di comunicazione, negoziazione e gestione della relazione commerciale.
• Orientamento al risultato e allo sviluppo del business.
• Capacità di organizzare autonomamente attività, priorità e territorio.
• Attitudine alla collaborazione con funzioni tecniche e operative.
• Disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e prospect.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per operare all’interno di un gruppo internazionale.

Completano il profilo proattività, autonomia, capacità di ascolto, orientamento al cliente e attitudine a costruire relazioni professionali di lungo periodo.

COSA OFFRIAMO

• Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio.
• Retribuzione Annua Lorda (RAL): a partire da 50.000€ ed allineata ad esperienza e seniority. Il posizionamento all’interno della fascia sarà determinato sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza professionale rilevante, competenze tecniche e commerciali e livello di autonomia.
• Auto aziendale ad uso promisquo
• Sistema di incentivazione variabile legato agli obiettivi commerciali, secondo il piano aziendale applicabile al ruolo.
• Buoni pasto da €7,50 per ogni giornata lavorativa secondo le policy aziendali.
• Sede di riferimento: Pero (MI), con attività sul territorio e trasferte presso clienti.
• Inserimento in un contesto internazionale e in crescita, con possibilità di collaborazione con diverse funzioni aziendali e con il Gruppo Ellab.