1041_マーケティング責任者（新規事業/Pmi）

採用背景

kubellでは、Chatworkの顧客基盤を生かした新規事業の展開と、グループに加わった事業のPMIを進めています。本ポジションが担当する事業も、そのひとつです。

各事業は最初のフェーズを終え、今後はセールスの体制を整えて事業を伸ばしていく段階に入りました。これまで新規事業にはマーケティングの専任体制が十分になく、広告、コンテンツ、セミナーなどの施策を継続して回せていませんでした。

そこで、事業責任者と対話しながら、現場に近い立場でマーケティング戦略を立てて実行する責任者を新たに募集します。

ポジションのミッション・魅力

■顧客基盤という勝ち筋がある状態から始められる
・Chatworkの中小企業の顧客基盤を使った施策の比重が大きく、ゼロから認知をつくる新規事業とは違う打ち手を試せます。

■広告からセミナーまで、分業せずに一人で回せる
・広告、コンテンツ、セミナー、施策企画までを一人で担えるため、事業の成長に対して自分の施策がどう効いたかが見えやすい環境です。

■事業責任者とセールスのすぐ隣で、事業KPIに向き合える
・事業の意思決定に近い場所で、商談数などの事業KPIを見ながらマーケティングを設計できます。

■新規事業のマーケティング組織をつくる側に立てる
・メンバーが加わったときは、新規事業群のマーケティングをまとめ、組織づくりも担っていただきます。

業務内容

新規事業の事業責任者と対話しながら、ターゲットと顧客獲得の戦略を立て、現場に近い立場で実行していただきます。
運用型広告は自ら設定・運用・改善し、コンテンツやセミナー／ウェビナーも企画から実行まで担います。セールスと並走し、商談数などの事業KPIを見ながら施策を改善して、事業の成長を推進します。
将来的にメンバーが加わった場合は、新規事業群のマーケティングをまとめ、組織づくりを担っていただきます。

■具体的には
・戦略立案：事業責任者と対話しながら、ターゲット選定と顧客獲得戦略の立案
・広告運用：運用型広告の設定・運用・改善
・コンテンツ・セミナー：コンテンツやセミナー／ウェビナーの企画・実行
・顧客基盤の活用：Chatworkの顧客基盤を使った獲得施策の企画
・事業KPIの改善：セールスと連携し、商談数などの指標をもとにした施策の改善
・組織づくり：メンバーが加わった場合の、新規事業群のマーケティング組織の立ち上げ

【変更の範囲】
部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

・BtoBマーケティングの実務経験3年以上
・運用型広告の実務経験3年以上（自分で設定・運用・改善を回せること）
・コンテンツまたはセミナー／ウェビナーを自分で企画・実行した経験
・セールスと連携し、商談数などの事業KPIを改善した経験

・MA／SFA（HubSpot、Salesforceなど）の運用経験
・事業企画や施策企画の経験

・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして施策を実行できる方
・事業責任者やセールスと対話しながら、事業の成長を自分ごととして追える方
・決まった型がない状況でも、試しながら勝ち筋を見つけられる方
・数値で振り返り、次の打ち手を素早く決められる方