Business Development Representative

CHI SIAMO
Yellow Tech è una società di consulenza strategica specializzata nella trasformazione AI: aiutiamo le aziende a comprendere e adottare l'intelligenza artificiale. Siamo una società AI-first, fatta di umani e agenti AI che lavorano insieme, nata con l'arrivo degli LLM e fully-bootstrapped: ci sosteniamo da soli e decidiamo noi cosa costruire. Il team Business Development trova le aziende e le qualifica; lo Strategist capisce il bisogno, chiude il progetto e lo coordina; i Trainer formano le persone (AI Academy), gli Engineer costruiscono agenti (AI Factory). 💰 COMPENSATION Compensation totale annuale a target: €32.900
- €52.600
• RAL: €25.000-€38.000 in base alla seniority
• Variabile annuale in base ai target €7.900-€14.600, uncapped, erogato trimestralmente 🔎 LE TUE RESPONSABILITÀ Tu sei la porta d'ingresso di Yellow Tech nelle aziende: apri conversazioni con i decision maker, capisci dove c'è un'opportunità reale e la trasformi nel punto di partenza di un progetto AI.
• Aprire conversazioni con i decisori. Contatti a freddo, principalmente per telefono e con follow-up strutturati, CEO, CFO, COO, CHRO, CIO e Director delle aziende target. Gestisci le obiezioni, costruisci interesse e porti l'interlocutore a ragionare sul "perché ora" della GenAI.
• Fare discovery vera. Capisci rapidamente come funziona l'azienda: processi, criticità, priorità e livello di urgenza. Non segui uno script rigido: ogni conversazione è diversa e richiede curiosità, ascolto e capacità di andare a fondo, perché l'AI può avere impatto su tutte le funzioni aziendali.
• Qualificare le opportunità. Valuti se l'azienda è davvero in target, se esiste un bisogno concreto e se ci sono le condizioni per costruire un progetto ad alto impatto. Non tutti i lead sono un fit: capire quando non proseguire fa parte del lavoro.
• Passare allo Strategist un'opportunità già calda. Consegni un quadro chiaro del cliente: contesto, bisogno, priorità, stakeholder e urgenza. In questo modo, la prima call dello Strategist può entrare subito nel merito e costruire valore, invece di ripartire da zero. 📈 IL TUO PERCORSO
• Nei primi 3 mesi impari a gestire in autonomia il tuo funnel commerciale, dalla prima discovery fino alla qualificazione e all'handoff al team Sales.
• Dopo 9 mesi puoi accedere a una promozione, sulla base di criteri di performance chiari, quantitativi e trasparenti, definiti fin dall'inizio.
• Ogni giorno lavori sul campo, con una cadenza indicativa di circa 50 chiamate, 7–10 conversazioni rilevanti e 3–4 qualification call: numeri concreti che ti aiutano a costruire metodo, velocità e competenza commerciale. 💛 COSA OFFRIAMO
• Un posto in prima linea sull'AI. Lavori ogni giorno con gli strumenti più avanzati. La formazione che portiamo ai clienti è anche parte del tuo percorso: mentorship, peer learning e sessioni pratiche per rimanere sempre aggiornato sul mondo AI.
• Talent density. Lavorerai a fianco alle persone più forti sul tema più hot del momento, con un team giovane con zero ego, collaborazione, rispetto e feedback diretto.
• Crescita e impatto. Ogni ruolo ha un percorso di crescita scritto, da Junior a Head of, con criteri misurabili che conosci dal primo giorno: si cresce per risultati, non per anzianità. E si cresce in fretta, perché lavori in team piccoli con un impatto enorme e grande autonomia fin da subito.
• Retribuzione result-driven. La componente variabile è direttamente collegata ai risultati ed è senza tetto massimo: più valore generi, maggiore è il riconoscimento economico del tuo contributo. 🪜 IL PROCESSO DI SELEZIONE
• Form online
• Video-intervista asincrona
• Colloquio con il People Manager, online, 30 minuti
• Colloquio finale con Lead BDR, in presenza a Milano 📍 PRIMA DI CANDIDARTI Lavoriamo principalmente in presenza, nel nostro ufficio a Milano. Siamo una realtà early-stage con grandi ambizioni e crediamo che stare insieme, giorno dopo giorno, sia fondamentale per costruire energia, allineamento e risultati. Detto questo, operiamo con flessibilità e buon senso: il lavoro da remoto è possibile quando serve. Gli LLM sono arrivati tre anni fa e hanno creato un mercato nuovo. La finestra è grandissima ed è aperta adesso; per starci davanti bisogna lavorare meglio e più degli altri. Serve l'italiano da madrelingua. I requisiti li scriviamo come orientamento, non come sbarramento: se il ruolo ti attira e pensi di poter crescere in fretta, candidati anche con un profilo non in linea. È già successo, ed è finita bene.