Project Leader Senior

Il ruolo di Sales Account Senior è una posizione commerciale strategica dedicata allo sviluppo di opportunità ad alto valore e alla costruzione di relazioni solide e durature con clienti e prospect, in ambito ERP e trasformazione digitale. MISSIONE La missione del ruolo consiste nel generare e consolidare opportunità commerciali rilevanti, sviluppando relazioni di fiducia nel lungo periodo e traducendo i bisogni di business dei clienti in proposte credibili, sostenibili e distintive per Digiduu. La figura senior è responsabile della gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative, con un forte focus sulla consulenza al cliente e sulla capacità di posizionare il valore delle soluzioni proposte. Collabora strettamente con i team tecnici e consulenziali per costruire offerte coerenti e competitive, contribuendo alla definizione della strategia commerciale, al presidio dei key account e allo sviluppo di nuove relazioni strategiche, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business e rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato. CONTESTO CULTURALE In Digiduu lavoriamo secondo un approccio agile disciplinato: iterativo, orientato al valore, attento alla qualità, alla collaborazione e alla crescita delle persone. Ogni ruolo contribuisce a creare trasparenza, responsabilità diffusa e miglioramento continuo. Cosa farai Presidierai l’intero ciclo commerciale: generazione opportunità, discovery, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura. Comprenderai il contesto organizzativo del cliente e i relativi driver decisionali. Costruirai offerte di valore coerenti con capacità di delivery e marginalità attesa. Faciliterai il raccordo tra area commerciale, consulenziale e progettuale. Gestirai trattative complesse e stakeholder multipli. Presidierai forecast, pipeline e strategia commerciale sul tuo portafoglio. Supporterai la crescita dei colleghi junior. Cosa cerchiamo Esperienza commerciale B2B in ambito software, ERP o consulenza. Capacità di vendita consulenziale e solution selling. Buona comprensione dei processi aziendali e della trasformazione digitale. Capacità di costruire business case e proposte sostenibili. Forte skill di negoziazione e stakeholder management. Come valutiamo il Successo Tasso di conversione e qualità del portafoglio opportunità e accuratezza del forecast. Marginalità delle iniziative vendute. Qualità del passaggio da sales a delivery. Fidelizzazione e sviluppo del cliente. Come lavoriamo in Digiduu Orientamento al risultato con etica professionale. Ascolto profondo e visione consulenziale. Ownership commerciale e collaborazione interfunzionale. Capacità di creare fiducia e feedback chiari lungo tutto il funnel. Cosa offriamo Formazione continua e apprendimento on-the-job su progetti reali e diversificati Ambiente multidisciplinare e confronto costante con professionisti qualificati Opportunità di crescita rapida con responsabilità concrete e autonomia operativa Eventi di networking e momenti di socialità (aperitivi aziendali) Attività di team building Attenzione al benessere personale (attività sportive, yoga, eventi interni) Spazi di lavoro moderni, curati e flessibili (open space + aree per concentrazione) Benefit pratici quotidiani (spesa aziendale, parcheggio dedicato) Welcome kit aziendale Modalità di lavoro ibrida (possibilità di lavoro anche da remoto) People first Team building, ascolto e attività di gruppo Formazione Life long learning ogni venerdì Sport e Benessere Lezione di yoga mensile Olimpiadi aziendali annuali Coffee & Snacks Ricaricati quando vuoi, offre la casa