Key Account Manager National Chains Italy

LA POSIZIONE MIAMO ricerca un/una Junior Key Account Manager da inserire all’interno del team Commerciale, a diretto riporto del Key Account Manager National Chains Italy. La risorsa affiancherà il KAM nella gestione e nello sviluppo dei principali clienti strutturati e gruppi/catene nazionali, contribuendo progressivamente alla gestione diretta di clienti, progetti commerciali e attività di sviluppo del business. Il ruolo prevede inoltre la possibilità di essere coinvolti in progetti e clienti internazionali, offrendo fin da subito un’esposizione a dinamiche commerciali differenti e un percorso di crescita all’interno di un’azienda in forte sviluppo. Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capacità analitiche, precisione e spirito di iniziativa, interessata a costruire nel tempo competenze complete di Key Account Management. PRINCIPALI RESPONSABILITÀ In affiancamento al Key Account Manager, la risorsa si occuperà di:
• supportare la gestione quotidiana dei clienti Key Account e delle catene nazionali, garantendo un follow-up puntuale delle attività concordate;
• contribuire alla preparazione di business review, meeting commerciali, presentazioni e proposte dedicate ai clienti;
• monitorare le performance dei clienti attraverso l’analisi di sell-in, sell-out, assortimenti, distribuzione, rotazioni e principali KPI commerciali;
• supportare la definizione e il monitoraggio di forecast, budget e obiettivi commerciali;
• verificare l’implementazione degli accordi commerciali, delle attività promozionali e dei piani concordati con i clienti;
• collaborare con Marketing, Trade Marketing, Education, Customer Service, Finance e Operations per garantire una corretta execution dei progetti;
• coordinare e monitorare le attività dedicate allo sviluppo del sell-out, inclusi progetti di formazione, attività in-store e iniziative dedicate ai clienti;
• predisporre report e analisi periodiche individuando opportunità, criticità e possibili azioni correttive;
• partecipare agli incontri con i clienti e, con la crescita nel ruolo, assumere progressivamente la gestione autonoma di specifici clienti o progetti;
• supportare il KAM nella gestione di clienti e progetti internazionali, interfacciandosi quando necessario con partner e interlocutori esteri;
• contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali in Italia e, progressivamente, sui mercati internazionali. IL PROFILO CHE CERCHIAMO
• Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management o discipline affini;
• 1–3 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales, Key Account, Trade Marketing o Business Development;
• preferibile esperienza in aziende Beauty, Skincare, Pharma, Consumer Healthcare, FMCG o Premium Consumer Goods;
• ottima conoscenza di Excel e PowerPoint e familiarità con l’analisi dei dati commerciali;
• buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per il possibile coinvolgimento su clienti e progetti internazionali;
• disponibilità a trasferte in Italia e occasionalmente all’estero. COMPETENZE E ATTITUDINI Cerchiamo soprattutto una persona che abbia:
• forte attitudine commerciale e orientamento al cliente;
• capacità di leggere i numeri e trasformarli in azioni commerciali;
• precisione, organizzazione e capacità di gestire contemporaneamente più attività;
• proattività e capacità di anticipare problemi e opportunità;
• ottime capacità relazionali e comunicative;
• capacità di lavorare in team e coordinarsi con funzioni aziendali differenti;
• curiosità, velocità di apprendimento e desiderio di assumersi responsabilità crescenti;
• approccio pragmatico e forte orientamento al risultato;
• interesse per il mondo skincare, beauty e farmacia. COSA OFFRE IL RUOLO La posizione rappresenta un’opportunità per costruire un percorso professionale nel Key Account Management, lavorando a stretto contatto con clienti strategici e acquisendo progressivamente autonomia commerciale. Il/la Junior Key Account Manager avrà la possibilità di sviluppare competenze nella gestione di clienti complessi, analisi delle performance, negoziazione, pianificazione commerciale ed execution, con una progressiva esposizione anche a progetti internazionali. L’obiettivo è far evolvere la risorsa da un iniziale ruolo di affiancamento a una gestione autonoma di clienti e responsabilità commerciali, accompagnandone la crescita all’interno del team. Retribuzione annua lorda (RAL): € 28.000,00 – € 35.000,00 , commisurata all’esperienza e alle competenze maturate. Buoni pasto: €8 per giornata lavorativa. L’offerta di lavoro è rivolta a candidati e candidate di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione previsti dalla normativa vigente. La selezione è aperta a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, origine, orientamento, disabilità, stato civile o altre caratteristiche personali non rilevanti ai fini della valutazione professionale. L’azienda garantisce processi di selezione improntati a criteri di oggettività, trasparenza e valorizzazione delle competenze, promuovendo attivamente un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso della diversità in tutte le sue forme. Riferimenti normativi: Legge 9 dicembre 1977, n. 903 e D. Lgs. 11 aprile 2006, n. 198 (Codice delle pari opportunità);