Business Development Manager – Healthcare

Fiven S.p.
A. è una AI-driven Innovation Company specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni tecnologiche innovative per la trasformazione digitale delle imprese. Affianchiamo i nostri clienti nello sviluppo di piattaforme digitali, soluzioni E-Commerce, Customer Experience e applicazioni di Intelligenza Artificiale, offrendo servizi end-to-end, dalla consulenza strategica all'implementazione tecnologica. Per il potenziamento del nostro team sulla sede di Napoli o Milano, siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager – Healthcare & Digital Health che contribuisca allo sviluppo del business aziendale nel settore sanitario, attraverso l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder del mercato Healthcare. Responsabilità principali
• Sviluppare e consolidare il business aziendale nel settore sanitario, identificando nuove opportunità commerciali presso strutture sanitarie pubbliche e private.
• Gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici, stakeholder e decision maker del settore Healthcare.
• Comprendere le esigenze organizzative, tecnologiche e operative dei clienti, individuando soluzioni digitali e servizi in grado di rispondere alle loro necessità.
• Promuovere l'offerta aziendale in ambito sanità digitale, con particolare riferimento ai sistemi applicativi sanitari, ai workflow clinico-amministrativi e ai processi di prenotazione, accettazione e presa in carico del paziente.
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte, fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
• Collaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni e delle proposte progettuali.
• Monitorare il mercato Healthcare, identificando trend, opportunità di crescita e potenziali partnership strategiche.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali, garantendo lo sviluppo del portafoglio clienti e la crescita del fatturato. Requisiti necessari
• Comprovata esperienza commerciale e di sviluppo business nel settore Healthcare e della sanità digitale.
• Esperienza maturata presso system integrator, software vendor o aziende tecnologiche operanti nel settore sanitario.
• Conoscenza approfondita del mercato sanitario italiano, delle sue dinamiche organizzative e dei principali stakeholder pubblici e privati.
• Conoscenza dei sistemi applicativi sanitari e dei principali workflow clinico-amministrativi.
• Esperienza nella gestione di clienti strategici, nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nella negoziazione di offerte e contratti.
• Capacità di interagire con interlocutori di livello direzionale, sia in ambito sanitario sia tecnologico.
• Orientamento ai risultati, autonomia operativa e spiccate capacità relazionali e negoziali. Requisiti preferenziali
• Portafoglio di relazioni consolidate con aziende sanitarie, ospedali, gruppi sanitari privati e altri operatori del settore Healthcare.
• Esperienza commerciale su soluzioni CUP (Centro Unico di Prenotazione) e sui relativi processi di prenotazione e accettazione.
• Conoscenza dei modelli organizzativi territoriali, delle Centrali Operative Territoriali (COT) e dei percorsi di presa in carico del paziente.
• Esperienza nella vendita di soluzioni per Fascicolo Sanitario Elettronico (FSE), telemedicina e interoperabilità sanitaria (HL7, FHIR).
• Familiarità con le procedure di gara e i processi di acquisto della Pubblica Amministrazione sanitaria.
• Conoscenza delle applicazioni di Intelligenza Artificiale e delle tecnologie conversazionali nel settore sanitario.
• Esperienza nella costruzione di partnership commerciali con vendor tecnologici e operatori specializzati in Healthcare. La posizione offre l'opportunità di contribuire allo sviluppo del business aziendale nel settore Healthcare, consolidando le relazioni con i principali operatori del mercato sanitario e promuovendo soluzioni digitali a supporto dell'evoluzione dei processi organizzativi e operativi delle strutture sanitarie. Retribuzione: 40K
- 50K Sede di lavoro: Napoli o Milano Modalità di lavoro: ibrida La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77). È necessaria l’autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel CV della seguente dicitura: “Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae ai sensi dell’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e dell’art. 13 GDPR 679/16.”