COUNTRY MANAGER ITALIA – SALES

Chi siamo
DELEO è un'azienda francese specializzata nella progettazione, produzione e commercializzazione di dispositivi medicali innovativi destinati alla medicina estetica. Nell'ambito dello sviluppo della nostra attività sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un Country Manager Italia che contribuisca attivamente alla crescita commerciale, al consolidamento della nostra presenza sul territorio e alla progressiva costruzione del nostro team locale. Cerchiamo una figura con un forte spirito imprenditoriale, una solida esperienza commerciale e una spiccata attitudine alla vendita diretta. Non cerchiamo soltanto un manager, ma prima di tutto un vero Hunter & Closer: una persona capace di creare opportunità, convincere nuovi clienti e concludere trattative complesse. Le tue responsabilità Il Country Manager Italia risponderà direttamente alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Francia. Il ruolo prevede tre principali aree di responsabilità. 1. Sviluppare direttamente le vendite e acquisire nuovi clienti La vendita diretta rappresenta una componente fondamentale del ruolo. Sarai personalmente responsabile dello sviluppo del tuo portafoglio clienti e del raggiungimento degli obiettivi commerciali. In particolare, ti occuperai di:
• Svolgere attività di prospezione commerciale attiva presso medici estetici, dermatologi, cliniche e centri specializzati.
• Identificare nuove opportunità e acquisire clienti attraverso un'attività commerciale autonoma e strutturata.
• Organizzare visite sul territorio, incontri commerciali e dimostrazioni delle nostre tecnologie.
• Suscitare l'interesse dei potenziali clienti e convincerli a investire in apparecchiature ad alto valore aggiunto, anche quando non hanno espresso un'esigenza iniziale.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione della soluzione, dalla negoziazione fino alla firma del contratto.
• Sviluppare relazioni commerciali durature e raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati. Cerchiamo un professionista capace di creare la domanda, non soltanto di rispondere a richieste già esistenti. 2. Costruire e guidare progressivamente il team commerciale italiano Parallelamente alla tua attività di vendita diretta, contribuirai allo sviluppo dell'organizzazione commerciale di DELEO in Italia. Le tue responsabilità comprenderanno:
• Definire, insieme alla Direzione, le priorità commerciali e le strategie di sviluppo del mercato italiano.
• Identificare le esigenze di inserimento di nuove risorse commerciali.
• Partecipare alla selezione, all'inserimento e alla formazione dei futuri venditori.
• Affiancare e supportare il team sul territorio.
• Definire piani d'azione commerciali, monitorare i risultati e migliorare le performance.
• Partecipare direttamente alle trattative strategiche e alle opportunità commerciali più importanti. Continuerai a sviluppare personalmente le vendite fino a quando il team commerciale non sarà completamente costituito e operativo. Anche successivamente, manterrai un ruolo commerciale attivo nello sviluppo dei clienti strategici. Cerchiamo un manager che sappia guidare con l'esempio e che mantenga una forte passione per la vendita sul campo. 3. Rappresentare DELEO in Italia e collaborare con la sede francese In qualità di Country Manager, sarai il principale punto di riferimento di DELEO sul mercato italiano e il collegamento diretto con la Direzione in Francia. Ti occuperai di:
• Rappresentare DELEO presso clienti, partner e interlocutori locali.
• Trasmettere regolarmente alla Direzione informazioni sull'evoluzione del mercato italiano, sulle opportunità commerciali e sulle esigenze dei clienti.
• Collaborare strettamente e quotidianamente con l'assistente commerciale export della sede francese, per garantire il corretto monitoraggio delle vendite, degli ordini e delle pratiche commerciali.
• Agire come referente operativo locale per il servizio post-vendita, facilitando la comunicazione tra i clienti italiani e i team tecnici francesi.
• Collaborare con i diversi reparti aziendali: Direzione, Commerciale, Marketing, Assistenza Tecnica, Logistica, Produzione e Formazione.
• Partecipare a congressi, fiere ed eventi professionali del settore. Sarà richiesta la presenza presso la sede centrale di DELEO a Fréjus, in Francia, almeno una volta al mese. Questi incontri saranno fondamentali per mantenere un rapporto diretto con la Direzione, rafforzare la collaborazione con i colleghi e garantire un'efficace integrazione tra le attività italiane e francesi. Il profilo che cerchiamo Cerchiamo un professionista con una solida esperienza nella vendita B2B, preferibilmente maturata nella commercializzazione di apparecchiature, tecnologie o soluzioni ad alto valore aggiunto. Il criterio principale di selezione sarà la tua capacità dimostrata di acquisire nuovi clienti e concludere vendite complesse. In particolare, cerchiamo:
• Esperienza significativa nella prospezione commerciale attiva e nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Capacità di vendere prodotti o soluzioni che richiedono un importante lavoro di persuasione, dimostrazione e negoziazione.
• Padronanza dell'intero processo di vendita, dalla ricerca del prospect alla firma del contratto.
• Risultati commerciali personali, concreti e misurabili.
• Autonomia, determinazione, orientamento agli obiettivi e forte spirito imprenditoriale.
• Capacità di sviluppare un mercato e assumere progressivamente responsabilità manageriali.
• Leadership e attitudine al lavoro di squadra. Un'esperienza nei dispositivi medicali, nella medicina estetica o nelle tecnologie professionali di fascia alta sarà considerata un vantaggio. Tuttavia, valuteremo con grande interesse anche candidati provenienti da altri settori, purché abbiano dimostrato eccellenti capacità di prospezione e chiusura di vendite complesse. Non è indispensabile aver già ricoperto il ruolo di Country Manager. Lingue richieste
• Italiano: padronanza completa, scritta e parlata.
• Francese oppure inglese: livello professionale minimo B2 in almeno una delle due lingue, per comunicare efficacemente con la Direzione e i team in Francia. Caratteristiche personali Sei una persona dinamica, ambiziosa, perseverante e fortemente orientata ai risultati. Ti piace lavorare sul campo, aprire nuove opportunità commerciali, affrontare le obiezioni e concludere trattative. Hai ottime capacità relazionali, un forte potere di persuasione e sai costruire rapporti di fiducia con interlocutori esigenti. Sei inoltre capace di assumerti responsabilità, organizzare un'attività commerciale e contribuire alla crescita di un team. Cosa offriamo
• Posizione: Country Manager Italia – Sales & Business Development
• Sede di riferimento: Milano / Nord Italia
• Territorio: intero mercato italiano, con frequenti trasferte professionali
• Trasferte in Francia: almeno una volta al mese presso la sede centrale di Fréjus
• Contratto: contratto di lavoro italiano
• Retribuzione annua lorda fissa (RAL): da 50.000 € a 60.000 €, in base all'esperienza
• Retribuzione variabile interessante, legata ai risultati commerciali
• Auto aziendale
• Strumenti professionali e rimborso delle spese di trasferta Perché entrare in DELEO? Entrare in DELEO significa partecipare direttamente allo sviluppo di un'azienda francese innovativa su un mercato con importanti opportunità di crescita. Avrai la possibilità di sviluppare personalmente il business, contribuire alle decisioni strategiche e costruire progressivamente il tuo team commerciale. Cerchiamo un Country Manager che sia prima di tutto un eccellente venditore: capace di vendere oggi, costruire domani e rappresentare DELEO in Italia nel lungo periodo. Se hai una vera mentalità da Hunter & Closer, ami le sfide commerciali e desideri contribuire alla crescita di un progetto ambizioso, saremo lieti di ricevere la tua candidatura.