Senior Business Development Manager | Public Sector

Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della System Integration e della Digital Transformation nella ricerca di un/una: Senior Business Development Manager | Public Sector Il Cliente Il nostro cliente è una primaria realtà ICT italiana che realizza progetti complessi di trasformazione digitale per organizzazioni pubbliche e private. Per sostenere un ambizioso piano di crescita sul mercato Public Sector, siamo alla ricerca di un professionista commerciale senior con una consolidata esperienza nello sviluppo di nuovo business, proveniente dal mondo della System Integration e dotato di un network attivo presso la Pubblica Amministrazione Centrale. La Posizione La figura entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali, Authority, società in-house e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione. Il ruolo è orientato prevalentemente all'acquisizione di nuovi clienti, all'apertura di relazioni strategiche e alla costruzione di opportunità commerciali su servizi e soluzioni ICT ad alto valore aggiunto. Responsabilità Principali
- Identificare, sviluppare e qualificare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector.
- Costruire e consolidare relazioni con decision maker, stakeholder istituzionali e figure apicali della Pubblica Amministrazione.
- Generare nuovo business attraverso attività di networking, sviluppo relazionale e presidio diretto del territorio.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Promuovere servizi e soluzioni di Digital Transformation, System Integration, Cloud, Cyber Security, Data & Analytics e Managed Services.
- Collaborare con i team tecnici e di prevendita per la costruzione delle offerte commerciali.
- Monitorare gare, accordi quadro, convenzioni e strumenti di acquisto della PA.
- Definire account plan e strategie commerciali sui clienti target.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione nuovi clienti.
- Alimentare e mantenere una pipeline commerciale strutturata e coerente con gli obiettivi assegnati. Requisiti
- Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli Sales o Business Development nel settore ICT.
- Provenienza da società di System Integration, Digital Transformation, Managed Services o consulenza tecnologica.
- Esperienza concreta nella generazione di nuovo business e nell'acquisizione di nuovi clienti.
- Consolidato network relazionale presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali, Authority o società in-house della PA.
- Track record di vendita di progetti e servizi ICT complessi a elevato valore economico.
- Ottima conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e degli strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione.
- Capacità di sviluppare opportunità commerciali multi-stakeholder e gestire trattative complesse.
- Forte orientamento al risultato, alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi. Costituiscono requisito preferenziale
- Esperienza maturata presso realtà strutturate operanti nel mercato della System Integration, della Digital Transformation, dei Managed Services o della consulenza tecnologica, con consolidata esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni ICT complesse verso la Pubblica Amministrazione e nella partecipazione a gare e iniziative del settore pubblico.
- Esperienza nella partecipazione a gare strategiche, accordi quadro e convenzioni Consip.
- Conoscenza dei programmi di trasformazione digitale della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative finanziate da fondi nazionali ed europei.
- Portafoglio di relazioni attive e consolidato presso la PA Centrale. Completano il Profilo
- Autorevolezza relazionale.
- Eccellenti capacità negoziali.
- Approccio consulenziale alla vendita.
- Elevata autonomia operativa.
- Mentalità imprenditoriale.
- Forte orientamento all'apertura di nuove opportunità commerciali. Offerta
- CCNL Metalmeccanico.
- RAL indicativa €75.000
- €90.000 + MBO + Auto aziendale.
- Smart Working.
- Assicurazione sanitaria.
- Welfare aziendale.
- Percorso di crescita professionale all'interno di una realtà in forte espansione. Nota: la ricerca è rivolta a professionisti con una significativa esperienza nello sviluppo di nuovo business nel settore ICT. Saranno considerate con minore priorità candidature focalizzate prevalentemente sulla gestione di clienti già acquisiti senza responsabilità diretta di hunting e sviluppo commerciale.