Business Development Manager

*\*\*\*Per la posizione l'azienda è aperta a valutare sia candidature con contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato sia collaborazioni in Partita IVA\*\*\*
* L’azienda Azienda innovativa operante nel settore dell’istruzione e della formazione digitale, specializzata nell’offerta di servizi di supporto allo studio personalizzati per studenti di ogni ordine e grado. La realtà si distingue per l’utilizzo di tecnologie digitali e per un approccio orientato alla qualità, all’accessibilità e alla valorizzazione del talento educativo. Il Ruolo Il/La Business Development Manager sarà responsabile dell’individuazione, sviluppo e consolidamento di nuove opportunità di business, con focus sui canali B2B, B2G e B2B2C. Lavorando a stretto contatto con la Direzione, contribuirà alla definizione e realizzazione di strategie di crescita, coordinando iniziative commerciali e progettuali ad alto impatto. Il ruolo prevede un elevato grado di autonomia e responsabilità sullo sviluppo di nuove opportunità, in collaborazione con i diversi team aziendali. Responsabilità La risorsa si occuperà di: Sviluppo Partnership Corporate Sviluppo di partnership con aziende interessate a programmi di welfare aziendale e supporto alla genitorialità, attraverso il confronto con HR Manager, Welfare Manager, People & Culture Manager e altri decision maker. Attivazione e consolidamento di collaborazioni con piattaforme welfare, associazioni, network HR e partner strategici. Business Development Education Creazione e sviluppo di opportunità commerciali e partnership con scuole, enti di formazione, fondazioni, organizzazioni non profit e stakeholder del settore educativo. Gestione dell'intero ciclo commerciale, dall'individuazione delle opportunità alla definizione, negoziazione e chiusura degli accordi. Eventi e Networking Individuazione e presidio di eventi, fiere, workshop e conferenze rilevanti per il business. Sviluppo di relazioni con prospect, clienti e partner strategici, trasformando le attività di networking in concrete opportunità commerciali. Sviluppo Nuovi Servizi Collaborazione con la Direzione e i team aziendali nell'ideazione e nello sviluppo di nuove offerte B2B. Analisi di nuovi mercati, definizione della value proposition, costruzione di modelli di business e strategie di pricing, sperimentazione di progetti pilota e validazione delle iniziative più promettenti. Requisiti Esperienza
- Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Business Development, Growth, Corporate Sales o Consulenza Strategica.
- Esperienza nella creazione e nello sviluppo di partnership commerciali in contesti B2B.
- Abitudine a interfacciarsi e negoziare con interlocutori senior e decision maker. Competenze
- Spiccato orientamento commerciale e forte focus sul raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di individuare e sviluppare nuove opportunità di business.
- Approccio analitico e orientamento ai dati a supporto delle decisioni.
- Mentalità imprenditoriale, proattività e autonomia operativa.
- Ottime doti relazionali, organizzative e di comunicazione.
- Capacità di lavorare in contesti dinamici e in forte evoluzione. Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza maturata nei settori Education, EdTech, HR, Corporate Welfare, SaaS o nelle vendite B2B.
- Esperienza in startup, scale-up o PMI ad alta crescita.
- Provenienza da società di consulenza strategica.
- Conoscenza delle dinamiche del settore educativo e dei servizi rivolti a famiglie, studenti e aziende. Contratto, compenso e benefit L'azienda è aperta a valutare sia candidature con contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato sia collaborazioni in Partita IVA, individuando la soluzione più coerente con l'esperienza e il percorso professionale della persona selezionata. In caso di assunzione
- Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio).
- RAL indicativa compresa tra €45.000 e €50.000, commisurata all'esperienza.
- Sistema incentivante con componente variabile fino al 20% della RAL.
- Buoni pasto
- Rimborso delle spese sostenute per trasferte e attività fuori sede. In caso di collaborazione in Partita IVA
- Compenso annuo indicativo compreso tra €55.000 e €60.000.
- Sistema incentivante con componente variabile fino al 20% del valore contrattuale.
- Rimborso delle spese sostenute per trasferte e attività fuori sede. Sede di lavoro: Provincia di Como Modalità di lavoro: ibrida *L'autore dell'annuncio interviene come partner di Consulenza HR, incaricato dal cliente di fornire supporto nella valutazione delle figure professionali ricercate.
* L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91). Inviare il CV aggiornato, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE 679/2016 (GDPR) I dati personali saranno trattati in conformità al Regolamento UE 679/2016 (GDPR) e utilizzati esclusivamente per finalità di selezione (per conoscere l'Informativa Privacy completa rivolgersi all'autore dell'annuncio). Retribuzione: €45.000,00
- €50.000,00 all'anno Domande di preselezione:
- Quanti anni di esperienza hai nello sviluppo di nuovi mercati e partnership strategiche ? Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Como, Lombardia)