Technical Sales Manager

Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Sede di lavoro:
Roma (RM) La Retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche in ambito automazione industriale, autonomia nella gestione delle attività progettuali e conoscenza dei processi industriali.
Ruolo e prospettive: La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno tre anni nell'attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Manager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation; Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme Io T) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente; Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche; Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita; Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento; Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita; Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi; Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali; Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori; Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale; Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Competenze richieste Familiarità con i processi industriali, impianti e sistemi di automazione. Familiarità con tecnologie di Industrial Io T, MES e Analytics. Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva. Ottima conoscenza della lingua inglese. Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione. Eccellenti capacità relazionali e comunicative. Mentalità analitica e problem?solving. Proattività e spirito imprenditoriale. Orientamento al risultato e al cliente. Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia. Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale.