Sales Closer

Full time, da remoto. Provvigioni sull'incassato, senza tetto. Con Partita IVA o disposto ad aprirla.
Cerchiamo un venditore che chiude. Non uno che cerca clienti tutto il giorno: uno che li porta a firmare.
Ogni giorno le nostre campagne, su ads, email e LinkedIn, portano titolari e direttori di aziende B2B che hanno chiesto informazioni e vogliono capire come lavoriamo. Tu li chiami, li porti in chiamata, conduci la trattativa e la chiudi. Avrai tantissime opportunità da gestire: l'agenda la riempiamo noi, il metodo te lo diamo noi. La chiusura, quella che decide quanto guadagni a fine mese, la fai tu.
Costruiamo per le aziende un reparto di generazione opportunità che lavora in parallelo al loro team commerciale: campagne email e LinkedIn, risposte lavorate una per una, appuntamenti fissati sul calendario del cliente. Più di 76 aziende in 33 settori, più di ** appuntamenti in tre anni, oltre 7,8 milioni di euro di fatturato generato per i nostri clienti.
Due risultati veri, ed è questo che racconterai in trattativa. La divisione energia di un gruppo industriale da oltre 800 milioni di fatturato aveva con noi un obiettivo di 12 appuntamenti: ne abbiamo fatti più del triplo, con 3,1 milioni di euro di trattative aperte. Un'azienda di robotica industriale faceva tre appuntamenti qualificati l'anno: con noi ne ha fatti 49.
Sei il reparto vendite di B2Bridge, e il ruolo è full stack: segui l'opportunità dal primo contatto fino alla firma. I lead inbound arrivano già lavorati dalle campagne e dal team che gestisce le risposte, alcuni con l'appuntamento già in calendario: tu chiami chi ha chiesto informazioni, lo qualifichi, conduci la Discovery, porti la Demo e chiudi l'accordo. Vendi un servizio high ticket a chi decide in azienda: titolari, amministratori, direttori commerciali. L'accordo tipico vale fra i * e i ** euro, e il cliente soddisfatto rinnova.
Non è un call center e non è prospezione a freddo. È una trattativa consulenziale, al telefono e in video, con uno script, un processo in quattro fasi e un CRM che ogni mattina ti dice cosa fare. Il lavoro finisce quando il contratto è firmato e la fattura è incassata.
Chiamare i lead inbound: chi ha chiesto informazioni da ads, email o LinkedIn, entro poche ore, perché un lead è caldo adesso e tiepido domani. Una parte degli appuntamenti arriva già in calendario, una parte la fissi tu.
Condurre la Discovery: ascolti, fai emergere il problema vero, capisci se possiamo aiutarlo e fissi la Demo in diretta, mai dopo.
Portare la Demo e chiudere: presenti la soluzione, i numeri e il prezzo, smonti le obiezioni e mandi il contratto entro trenta minuti dalla call.
Seguire ogni opportunità fino alla chiusura: follow up, no show, trattative ferme: nessuna opportunità si perde per silenzio, e ogni accordo si porta al massimo.
Incassare: l'accordo è chiuso quando il cliente paga, e le fatture le segui tu.
Tenere il CRM aggiornato ogni sera: quello che non è nel CRM per noi non esiste.
Prospezione a freddo: l'agenda la riempiono le campagne e il team che fissa gli appuntamenti.
Inventarti il metodo: script, processo, slide e formazione sono già pronti e collaudati.
Consegnare il servizio: tu chiudi, il team Delivery lavora il cliente. È un sistema, e funziona quando ognuno fa la sua parte.
Parliamo chiaro sui soldi, perché è la prima cosa che vuoi sapere.
Il 10% sull'incassato: del servizio principale di ogni cliente nuovo che chiudi.
Il 5% sui rinnovi e sugli altri servizi: che il cliente compra dopo, per due anni, finché resti nel team.
Bonus di grado: 500 euro ogni ** euro di accordi chiusi nel mese, senza tetto. Il grado si ricalcola ogni mese: si sale e si scende.
Premi mensili: otto premi al mese, * euro in tutto, su obiettivi dichiarati in anticipo.
Il potenziale: con energia e costanza * euro al mese, con la possibilità reale di arrivare a **. Le provvigioni maturano sull'incassato: se il cliente non paga, non c'è provvigione.
Hai venduto sul serio: servizi high ticket, al telefono o in video, a chi decide. Sai cosa vuol dire chiudere un contratto da ** euro.
Ascolti più di quanto parli: e porti la conversazione alla decisione senza forzare e senza supplicare.
Ti prepari: studi la persona e l'azienda prima di ogni chiamata. Chi arriva impreparato ha già perso.
Reggi i no: rifiuti e no show fanno parte del gioco: segui il processo e passi al prossimo.
Sei trasparente: numeri veri nel CRM, problemi detti subito al responsabile, chiamate che accetti di farti riascoltare.
Italiano impeccabile, scritto e parlato: vendi a imprenditori italiani a nome di B2Bridge.
Esperienza come closer o venditore B2B di servizi: consulenza, marketing, software, formazione: è il profilo che preferiamo.
Un network o un portafoglio tuo: magari da imprenditore. Grande plus.
Buon inglese: perché alcuni clienti lavorano anche all'estero.