Technical Area Manager

Chi siamo: Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia
E se il tuo lavoro potesse contribuire a sviluppare i progetti che definiranno gli edifici e le infrastrutture del futuro?
In Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è proprio questo ciò che facciamo.
Ti accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno.
Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell'innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti.
Incoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse.
Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo.
Entrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo.
Il tuo ruolo
Il Technical Area Manager Upstream è responsabile dello sviluppo dei progetti e influenza gli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato nella macro-area assegnata per posizionare le soluzioni Wavin.
Attraverso il coinvolgimento di studi di progettazione, ingegneria, architettura e consulenza tecnica, contribuisce alla generazione e avanzamento della pipeline progettuale e garantisce la conversione delle specifiche di capitolato in opportunità commerciali.
Il ruolo collabora strettamente con il Business Development Manager Upstream e con le diverse funzioni aziendali, supportando la crescita delle opportunità commerciali attraverso un presidio tecnico costante del mercato e degli stakeholder progettuali.
Attraverso un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore, il ruolo del Technical Area Manager Upstream supporta il posizionamento di Wavin come partner tecnico di riferimento e contribuisce alla conversione delle specifiche progettuali in risultati di business concreti.
Il ruolo riporta all'Upstream Sales Manager ed è strumentale al raggiungimento degli obiettivi di crescita della macro-area.
Principali responsabilità
Individuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata.
Sviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale.
Influenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale.
Promuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici.
Supportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni.
Garantire la corretta registrazione delle opportunità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM.
Aggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline di competenza.
Collaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato.
Supportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto.
Promuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali.
Raccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e opportunità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.
Requisiti
Cerchiamo una persona con forte credibilità tecnica, spiccate capacità relazionali e consulenziali e comprovata esperienza nell'influenzare stakeholder progettuali e sviluppare opportunità nel settore Building & Infrastructure.
Laurea tecnica o formazione equivalente.
Esperienza di 5-10 anni nel settore Building & Infrastructure.
Esperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche.
Conoscenza del mercato impiantistico italiano.
Conoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions.
Conoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque.
Familiarità con strumenti BIM e CAD.
Conoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali.
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management.
Buona conoscenza della lingua italiana e inglese
Competenze chiave
Consultative Selling.
Stakeholder Engagement.
CRM Management.
Project Pipeline Management.
Technical Presentation Skills.
Capacità di influenza e networking.
Orientamento al cliente.
Credibilità tecnica.
Problem Solving.
Accountability.
Collaborazione e lavoro trasversale.
Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con stakeholder tecnici.
Cosa offriamo
Entrare in Wavin significa far parte di un'organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone.
Ti offriamo:
Un ruolo chiave nello sviluppo dei progetti strategici del mercato italiano.
L'opportunità di collaborare con importanti progettisti, studi di ingegneria e st