Head Of Digital Revenue

Il nostro Cliente è una realtà italiana innovativa e in forte evoluzione, azienda che opera in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da una forte componente digitale e da un modello di business orientato allo sviluppo di soluzioni scalabili e data-driven.
Siamo stati incaricati di selezionare un/a Head of Digital Revenue.
La figura ricercata avrà un ruolo strategico nel percorso di crescita della società, con responsabilità diretta sullo sviluppo dei ricavi attraverso i canali digitali.
La risorsa avrà la responsabilità disviluppare e governare la strategia di Digital Revenue, trasformando i canali digitali in strumenti autonomi, misurabili e scalabili per la generazione di nuove licenze.
A diretto riporto del CEO, avrà ownership dell'interofunnel digitale end-to-end, dall'identificazione e acquisizione del lead fino alla conversione, operando attraverso canali quali WhatsApp, email, social media, retargeting e automazioni AI-based.
L'obiettivo della posizione sarà direttamente legato alla generazione di revenue e alla capacità di costruire processi commerciali digitali replicabili e misurabili.
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
progettare e gestire il funnel digitale, definendo sequenze, logiche di contatto e strategie di conversione;
sviluppare direttamente copy e contenuti per campagne outbound, sequenze WhatsApp, email e script basati sull'Intelligenza Artificiale, differenziando messaggi e approcci in funzione dei diversi segmenti di clientela;
impostare attività strutturate di testing e ottimizzazione delle differenti strategie di contatto;
definire, monitorare e analizzare i principali KPI di performance, tra cuiCAC digitale, conversion rate e LTV per segmento;
analizzare i risultati delle attività digitali e individuare eventuali criticità all'interno del funnel, intervenendo sulle leve necessarie a migliorarne le performance;
collaborare trasversalmente con i diversi team aziendali, traducendo le esigenze di business per il team Tech e lavorando in costante coordinamento con Sales e Social Media;
identificare autonomamente opportunità di business, selezionando canali, messaggi e modalità di execution più efficaci per generare risultati commerciali.
La posizione presenta pertanto una connotazione fortementecommerciale e orientata alla conversione, più vicina ai mondi Digital Sales, Growth e Revenue Operations che a un tradizionale ruolo di Digital Marketing.
Il profilo ideale ha maturato5–8 anni di esperienzain ambito Digital Sales, Growth Marketing o Revenue Operations all'interno di contesti B2B e possiede una comprovata capacità di utilizzare i canali digitali come strumenti di acquisizione e monetizzazione.
Costituiscono requisiti rilevanti:
esperienza nella vendita o nella generazione di opportunità commerciali rivolte aPMI e piccoli esercenti;
provenienza preferenziale da settori qualiTelco, SaaS, servizi digitali, assicurazionio contesti caratterizzati da modelli commerciali analoghi;
conoscenza avanzata dell'Intelligenza Artificiale applicata ai processi commerciali, con utilizzo concreto per la generazione e il testing di copy, la costruzione di sequenze outbound, l'analisi dei risultati e il prompt engineering commerciale;
forte approcciodata-drivene capacità di analizzare le performance di un funnel, individuandone criticità e opportunità di ottimizzazione;
capacità di operare in maniera autonoma, con forte orientamento al risultato e alla generazione di revenue;
capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali, supportando le proprie decisioni attraverso dati, analisi e chiarezza espositiva.
La posizione prevedeinquadramento Quadroe unaRAL compresa tra €** e €**, da definire in funzione dell'esperienza maturata, oltre a unsistema variabile fino a €** annui, direttamente collegato al raggiungimento di KPI di Digital Revenue.
La risorsa riporterà direttamente alCEO, con elevato livello di autonomia e ownership nella definizione della strategia e nella sperimentazione di nuovi approcci.
La sede di lavoro èRoma, con possibilità dismart working per 2 giorni alla settimana.
Il pacchetto aziendale comprende inoltretelefono, Mac o PC, strumenti AI, buoni pasto e formazione su richiesta.
Il ruolo offre un'elevata esposizione sui risultati di business e la possibilità di incidere direttamente sulla strategia di crescita digitale della società.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.* del 31/12/2021.
#J-*-Ljbffr