Senior Sales Executive

Per azienda del settore informatico con respiro internazionale si ricerca un/una
Senior Sales Executive:
una persona motivata nell'aprire nuove porte, conquistare nuovi clienti e costruire da zero relazioni di valore, senza perdere di vista la crescita nel tempo dei clienti acquisiti.
Il/la Senior Sales Executive avrà la responsabilità di sviluppare il business sul mercato italiano, lavorando a stretto contatto con i diversi team aziendali, dialogando con i vertici aziendali dei clienti, guidando in autonomia trattative complesse e contribuendo attivamente a far evolvere l'offerta commerciale.
Riporta a:
Sales Director
Sede di lavoro: Lombardia
[parzialmente remoto], con trasferte sul territorio nazionale
Le tue priorità
Sviluppare nuovo business.
Identificare, approcciare e conquistare nuovi clienti sul mercato italiano, raggiungendo gli obiettivi di acquisizione (new logo).
Costruire e alimentare in modo costante una pipeline qualificata di nuove opportunità.
Far crescere e fidelizzare i clienti.
Agire come Key Account Manager dei clienti acquisiti e di quelli assegnati, presidiandone soddisfazione e retention (anche attraverso rilevazioni periodiche della customer satisfaction) e grazie al supporto della struttura commerciale e di consulenza.
Sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling sulla base clienti esistenti.
Costruire relazioni a livello C-level.
Instaurare e coltivare rapporti di fiducia con CEO, CIO, CDO, CMO e altri decision maker, posizionandoti come consulente credibile e interlocutore di riferimento sulla trasformazione digitale.
Gestire l'ecosistema dei partner.
Sviluppare e presidiare le relazioni con i vendor tecnologici e con i partner di business, collaborando con i loro account executive per generare opportunità congiunte, co-sviluppare la pipeline e condurre attività di co-selling e go-to-market condiviso.
Gestire in autonomia deal complessi.
Guidare l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma, in trattative con più stakeholder e più funzioni coinvolte (IT, Marketing, Procurement, Legal, Business).
Mappare il processo decisionale del cliente e negoziare con efficacia, coinvolgendo le aree di competenza per offire la soluzione più competitiva.
Far evolvere l'offerta.
Anticipare i bisogni dei clienti, proporre soluzioni che risolvono i reali problemi dei clienti e contribuire in prima persona allo sviluppo e all'evoluzione dell'offerta commerciale, portando in azienda i feedback del mercato.
Presentare in modo convincente, anche in inglese.
Condurre pitch, presentazioni e demo con sicurezza e assertività, di fronte a platee senior, anche con clienti e vendor internazionali.
Inoltre
Raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati
(es. numero e valore dei nuovi clienti, tasso di trasformazione delle offerte in commesse, sviluppo dei clienti in portafoglio), contribuendo alla crescita profittevole dell'azienda sul mercato italiano.
Svolgere attività di market intelligence
, individuare i prospect target e contribuire alla definizione di campagne di marketing per generare e convertire leads.
Preparare proposte commerciali
, rispondere a RFP e predisporre contratti con il supporto dei team.
Aggiornare con regolarità il CRM
, assicurando la qualità dei dati (account, contatti, opportunità), e tenendo informato con cadenza regolare il Sales Director su forecast di vendita e stato della pipeline.
Cosa ti rende la persona giusta
Mentalità da hunter:
hai un track record dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'apertura di nuovi account, con risultati superiori ai target.
Credibilità verso i C-level:
sai conquistare la fiducia del top management, con una presenza autorevole e un approccio da trusted advisor.
Esperienza nella gestione dei partner:
hai lavorato a stretto contatto con vendor tecnologici e partner di business, costruendo relazioni che generano opportunità concrete e deal congiunti.
Autonomia nei deal complessi:
hai gestito trattative enterprise articolate, con cicli di vendita lunghi, più stakeholder e più funzioni coinvolte.
Proattività e spirito propositivo:
cerchi soluzioni prima che ti vengano chieste e porti idee concrete per arricchire l'offerta.
Presentazioni efficaci:
sai comunicare idee, concetti e modelli in modo chiaro, convincente e assertivo.
Orientamento al cliente e al valore nel tempo:
sai trasformare un nuovo cliente in una relazione duratura, lavorando su soddisfazione, retention e crescita del valore del rapporto.
Collaborazione cross-funzionale:
costruisci proposte integrate insieme agli altri team aziendali, mettendo il risultato collettivo davanti a quello individuale.
Requisiti
Almeno 5 anni di esperienza come Sales Executive, Business Development Manager o Account Executive, preferibilmente nella vendita di servizi