Cybersecurity Account Manager

Randstad Digital, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili IT di Randstad Italia, è alla ricerca di un:

Cybersecurity Account Manager

per una realtà italiana ed europea, punto di riferimento per le soluzioni di Cybersecurity integrata, Managed Detection & Response (MDR), Next-Gen SOC e sicurezza industriale (OT/IoT).

Sede di lavoro: Lombardia, Piemonte, Veneto, Emilia-Romagna e Lazio

Il ruolo

Entrerai a far parte del team commerciale con la responsabilità strategica di sviluppare nuovo business e guidare l’espansione del portafoglio clienti nel mercato B2B Enterprise e Midmarket.

In un contesto ad altissima innovazione e crescita, sarai il punto di riferimento per la vendita dell’intero ecosistema di offerte dell’azienda (servizi HyperSOC 24/7, Cyber Advisory, NIS2/DORA Compliance, Offensive Security e soluzioni per la protezione delle infrastrutture critiche OT), guidando l’intero ciclo di vendita dalla fase di prospecting fino alla chiusura del contratto e alla fidelizzazione del cliente.

Le responsabilità:

• Condurre attività di scouting, prospecting e analisi di mercato per identificare nuove opportunità e sviluppare proattivamente nuovi clienti target.
• Gestire in totale autonomia l’intero ciclo di vendita B2B, coordinando le fasi di qualifica delle esigenze, negoziazione e chiusura della trattativa.
• Svolgere incontri consultivi con C-Level e IT Decision Maker (CISO, CIO, IT Director) per analizzare i fabbisogni aziendali e proporre architetture di sicurezza su misura.
• Redigere, monitorare e presentare proposte commerciali complesse avvalendoti della stretta collaborazione dei team tecnici interni, di Pre-Sales e del Sales Director.
• Mantenere e consolidare le relazioni nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di retention, cross-selling e up-selling sul portafoglio di servizi gestiti (MDR/ARR).
• Presidiare le opportunità di gara private e pubbliche, monitorando le fasi di partecipazione fino all’assegnazione.
• Garantire la gestione rigorosa di forecast, opportunità e pipeline commerciale sul CRM, mantenendosi costantemente aggiornati sul posizionamento dei competitor e sulle evoluzioni normative/tecnologiche del settore Cyber.

I requisiti:

• Almeno 8 anni di esperienza commerciale maturata nell’ambito della Cybersecurity B2B.
• Possesso di un proprio portafoglio di contatti e clienti attivi.
• Spiccate abilità relazionali, comunicative e di negoziazione ad alto livello.
• Forte orientamento ai risultati, disciplina nella gestione delle priorità, flessibilità e predisposizione al lavoro in team.
• Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata).
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale in base alle esigenze commerciali.
• Costituirà un plus gradito la conoscenza delle principali architetture di sicurezza di mercato (MDR, EDR, SIEM, OT/IoT, Firewalls, GRC).

Cosa offre l’azienda:

• Inserimento diretto e a tempo indeterminato in un ambiente di lavoro dinamico, internazionale ed in forte espansione.
• RAL compresa tra 50.000 € e 70.000 € + MBO altamente premiante sui risultati.
• Auto aziendale ad uso promiscuo con carta carburante
• Modello di lavoro flessibile con Smart Working (2 giorni a settimana).
• Welfare aziendale, Buoni Pasto 7 euro e percorso di crescita professionale strutturato.

Iter di selezione:

1. Telefonata conoscitiva e video colloquio con il Tech Recruiter di Randstad Digital
2. Colloquio conoscitivo e di approfondimento con la funzione HR dell’azienda.
3. Colloquio strategico e di valutazione commerciale con il Sales Director.
4. Offerta e Proposta Economica.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77). Per ulteriori informazioni, si prega di prendere visione dell’informativa sulla privacy ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).