Venditore Italia Junior

IQM Selezione, società di head-hunting che da oltre 20 anni accompagna Aziende e Professionisti nella crescita con un approccio etico, consulenziale e fortemente attento al valore delle persone, ricerca per importante azienda cliente operante nel settore industriale:

VENDITORE ITALIA JUNIOR

Responsabilità di ruolo

La risorsa, dopo un iniziale periodo di formazione dedicato alla conoscenza dei prodotti, dei processi produttivi e del mercato di riferimento, sarà inserita nell’area commerciale con l’obiettivo di sviluppare progressivamente un proprio portafoglio clienti sul territorio italiano.

In particolare, si occuperà di:

• Gestire e sviluppare prospect e opportunità commerciali già individuate dall’azienda;
• Svolgere attività di scouting e acquisizione di nuovi clienti B2B, con particolare focus sul Nord Italia;
• Pianificare ed effettuare visite commerciali presso prospect e clienti;
• Comprendere le esigenze e le applicazioni del cliente, individuando nuove opportunità commerciali;
• Presentare e promuovere le soluzioni aziendali, valorizzandone caratteristiche tecniche e possibilità applicative;
• Gestire il processo commerciale dal primo contatto allo sviluppo dell’opportunità, collaborando con le funzioni interne nella definizione dell’offerta;
• Sviluppare e fidelizzare i clienti acquisiti, incrementandone progressivamente il potenziale commerciale;
• Prendere gradualmente in carico clienti consolidati attualmente gestiti da agenti prossimi al pensionamento;
• Costruire nel medio periodo un proprio portafoglio clienti diretto, solido e strategico per l’azienda;
• Monitorare il territorio e il mercato di riferimento, intercettando nuove opportunità di business;
• Predisporre una puntuale reportistica delle visite effettuate, delle opportunità in pipeline e dei risultati dell’attività commerciale.

Profilo desiderato

• Diploma e/o Laurea, preferibilmente ad indirizzo economico, commerciale o tecnico;
• Esperienza di 1-2 anni nella vendita B2B, preferibilmente nel settore packaging/imballaggio o in aziende industriali caratterizzate da una vendita tecnica e consulenziale;
• Forte predisposizione allo sviluppo commerciale diretto e alla ricerca di nuovi clienti;
• Passione per la vendita e forte motivazione a crescere professionalmente nel ruolo;
• Curiosità e capacità di comprendere le esigenze del cliente e individuare opportunità anche oltre la richiesta esplicita;
• Ottime capacità relazionali e comunicative e buone doti negoziali;
• Intraprendenza, proattività e rapidità di apprendimento, anche rispetto agli aspetti tecnici dei prodotti;
• Energia, tenacia e orientamento al risultato;
• Buone capacità organizzative e autonomia nella pianificazione delle attività;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia, indicativamente per almeno 3 giorni alla settimana;
• Residenza o domicilio in zone limitrofe alla sede aziendale.

Sede di lavoro: Cerreto Guidi (FI)

Area di lavoro: territorio nazionale, prevalentemente Nord Italia.

Inquadramento e retribuzione: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full time. RAL indicativa € 28.000 – 34.000, da definire in funzione dell’esperienza e delle competenze effettivamente maturate.

I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell’informativa privacy sul sito IQM Selezione.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS.