Gtm manager outbound

3 giorni fa

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costruire e migliorare un motore di vendita outbound basato su ai, automatizzando ricerca, lead scoring, workflow di prospecting e reporting.
identificare e prioritizzare account target ad alto valore secondo il profilo cliente ideale.
contattare decision maker tramite telefonate, linkedin, video messaggi ed eventi di settore.
sviluppare messaggi di outreach personalizzati per generare interesse e qualificare opportunità.
fornire agli account executive insight dettagliati sui prospect per migliorare le conversioni.
sperimentare nuove strategie di outreach, documentare i risultati e scalare le pratiche di successo.
monitorare e ottimizzare le performance outbound basandosi sul valore del pipeline e sul revenue generato.
collaborare con la leadership go‑to‑market per definire obiettivi di performance e allineare le attività di prospecting.
documentare workflow ripetibili e best practice mentre la funzione outbound si sviluppa.

requisiti2‑5 anni di esperienza in vendite outbound b2b saas, preferibilmente come sdr o bdr.
successi dimostrati nella generazione di pipeline qualificata e nella conversione di opportunità outbound.
esperienza pratica con workflow ai per ricerca, personalizzazione e qualificazione lead.
conoscenza approfondita di crm, idealmente hubspot, per tracciamento pipeline e reporting.
eccellenti capacità di copywriting per messaggi di cold outreach persuasivi.
approccio data‑driven con capacità di misurare, interpretare e ottimizzare le campagne.
ottime doti comunicative e relazionali, capacità di interagire via telefono, linkedin, video e eventi.
autonomia, capacità di gestire priorità e di costruire nuovi processi in contesto dinamico.
fluente in tedesco e inglese, sia scritto che parlato.
preferibile esperienza con claude, clay o linkedin sales navigator e con la creazione di una funzione outbound da zero.

flessibilità remota, possibilità di lavorare da qualsiasi luogo in italia.
compenso competitivo.
opportunità di crescita professionale con onboarding strutturato e feedback continui.
accesso a strumenti e tecnologie all’avanguardia.
cultura collaborativa in team multiculturale.
eventi di team building e attività sociali.
lavoro con una missione di sostenibilità ambientale e sociale.