Pricing and Monetization Manager

¿Te entusiasma diseñar desde cero la estrategia de pricing y expansión de ingresos que va a sostener el crecimiento multi-país de Alegra? Este reto es para ti.

Sobre nosotros

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra

• Como Expansion Manager, liderarás la estrategia de expansión de ingresos de Alegra dentro del área de Producto. Tu misión será diagnosticar el negocio y construir, desde cero y sin heredar una estructura, el equipo, los procesos y las palancas de pricing que:
• Equilibren el crecimiento por país con la realidad financiera de cada cliente.
• Resuelvan las fricciones de flujo de caja del canal de contadores, sobre todo entre los clientes de mayor facturación.
• Habiliten modelos de pago más flexibles: mensual, anual y anual financiado en cuotas.
• Impulsen el NRR, el upsell y el cross-sell de forma sostenida trimestre a trimestre.
• Integren al Product Owner de Memberships dentro de una estrategia de expansión más amplia.
• Sustenten con datos, y no con intuición, las decisiones de precio ante Producto y el CEO.
• Escalen de forma incremental, evitando la sobre-ingeniería desde el primer día.
• Eventualmente absorban la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión.

Trabajarás junto a Producto, Data, Finanzas y el canal Comercial, con un enfoque analítico, data-driven y centrado en equilibrar el crecimiento de ingresos con la salud financiera de cada cliente.

¿Qué harás con nosotros?

• Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra, considerando el potencial de crecimiento diferenciado de cada mercado y evitando decisiones agregadas que penalicen a las geografías de menor tamaño.
• Definir la estructura de planes de pago (mensual, anual, anual financiado en cuotas), equilibrando el flujo de caja del cliente con la predictibilidad de ingresos de la compañía.
• Liderar y desarrollar al Product Owner de Memberships, integrando su ejecución a la estrategia de expansión.
• Asumir la responsabilidad integral del NRR, el upsell y el cross-sell de la compañía, definiendo objetivos y hoja de ruta para moverlos.
• Diagnosticar el equipo y los procesos que la función de Expansion & Monetization necesita, y construirlos de forma incremental.
• Priorizar, junto con el equipo de Data, los requerimientos de análisis necesarios para sustentar las decisiones de pricing.
• Coordinar con Producto la hoja de ruta de los cambios de plataforma necesarios para habilitar nuevos modelos de pago o pricing.
• Sustentar y proponer el presupuesto necesario para escalar el área, con base en el impacto esperado en ingresos.
• Liderar, en una fase posterior del rol, la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión y a los nuevos planes.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Modelarás y simularás escenarios de pricing antes de proponerlos, evaluando su impacto en ARR y NRR por país.
• Analizarás grandes volúmenes de datos de uso y facturación con mayor autonomía frente al equipo de Data.
• Acelerarás la construcción de business cases y materiales de comunicación que sustenten tus decisiones ante Producto y la Dirección.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido.
• 5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en empresas SaaS B2B, idealmente con operación multi-país.
• Experiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana, no solo operando estructuras ya consolidadas.
• Conocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país.
• Capacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI para explorar el impacto de distintos escenarios de precio.
• Conocimiento de producto: experiencia trabajando de cerca con equipos de Producto y entendiendo cómo sus decisiones habilitan o limitan la estrategia de pricing.
• Conocimiento de las dinámicas comerciales y de flujo de caja de mercados multi-país en Latinoamérica, incluyendo el panorama competitivo regional.
• Familiaridad con CRM (HubSpot o Salesforce) y con la lógica operativa de suscripciones y membresías.
• Experiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios, analizar datos y acelerar la construcción