Senior Business Development Manager – E-Commerce

Fiven S.p.A. è una AI-driven Innovation Company specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni tecnologiche innovative per la trasformazione digitale delle imprese.

Affianchiamo i nostri clienti nello sviluppo di piattaforme digitali, soluzioni E-Commerce, Customer Experience e applicazioni di Intelligenza Artificiale, offrendo servizi end-to-end, dalla consulenza strategica all'implementazione tecnologica.

Per il potenziamento del nostro team sulla sede di Milano, siamo alla ricerca di un/una Senior Business Development Manager – E-Commerce & AI Solutions, che contribuisca allo sviluppo del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la crescita delle opportunità commerciali nei mercati E-Commerce, Digital Transformation e Intelligenza Artificiale.

Responsabilità principali

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati E-Commerce, Digital Transformation e Artificial Intelligence, con particolare attenzione alle aziende medio-grandi.
• Identificare e acquisire nuovi clienti, sviluppando relazioni con interlocutori di livello direzionale (CEO, CIO, CDO, CMO, E-Commerce Director).
• Promuovere l'offerta Fiven in ambito E-Commerce, Digital Experience, CRM, Marketing Automation e soluzioni AI.
• Comprendere le esigenze di business dei clienti, individuando opportunità di innovazione e trasformazione digitale.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Collaborare con i team di prevendita e delivery per la definizione di proposte commerciali e progettuali.
• Sviluppare e consolidare partnership con vendor tecnologici e operatori dell'ecosistema digitale.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, gestendo pipeline commerciale e forecast.

Requisiti necessari

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di Business Development nel settore E-Commerce, Digital Solutions o Artificial Intelligence.
• Provenienza da system integrator, digital agency, società di consulenza tecnologica o software vendor.
• Conoscenza del mercato E-Commerce e delle principali soluzioni tecnologiche per la vendita digitale e la Customer Experience.
• Esperienza nella vendita di progetti e servizi tecnologici complessi a clienti Enterprise.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative con interlocutori di livello direzionale.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente.
• Forte orientamento ai risultati e autonomia nello sviluppo commerciale.

Requisiti preferenziali

• Portafoglio di relazioni consolidate con aziende Enterprise, in particolare nei settori Retail, Fashion, Consumer Goods e Manufacturing.
• Conoscenza delle principali piattaforme E-Commerce.
• Esperienza nella commercializzazione di soluzioni di Intelligenza Artificiale, AI Agent, Generative AI e automazione dei processi aziendali.
• Conoscenza di soluzioni CRM, Marketing Automation, Customer Data Platform e Digital Experience.
• Esperienza nello sviluppo di partnership con vendor tecnologici.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Entrare in Fiven significa entrare in una realtà tecnologica in crescita, fortemente orientata all'innovazione e allo sviluppo di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale, contribuendo direttamente alla crescita del business e all'espansione del portafoglio clienti. Il ruolo prevede inoltre una stretta collaborazione con team tecnici specializzati nella progettazione e realizzazione di soluzioni digitali e AI.

Retribuzione: 40K - 50K con una componente variabile da definire

Sede di lavoro: Milano

Modalità di lavoro: ibrida

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77).

È necessaria l’autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel CV della seguente dicitura:

“Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae ai sensi dell’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e dell’art. 13 GDPR 679/16.”