HEAD OF SALES ITALIA
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Per prestigiosa multinazionale tedesca leader nel proprio settore, con sede italiana a Bolzano, ricerchiamo un/una:
HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA
Posizione
La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa 20 professionisti commerciali, coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.
Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la piena responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B.
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano;
- Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori;
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività;
- Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita;
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici;
- Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale;
- Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita;
- Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.
Requisiti richiesti
- Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management;
- Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali
- Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse;
- Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati;
- Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali;
- Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership;
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese
Cosa offre l'azienda
- Inserimento con inquadramento Quadro;
- RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000, in funzione dell'esperienza maturata;
- MBO (premio variabile legato al raggiungimento degli obiettivi);
- Auto aziendale;
- Buoni pasto;
- Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale;
- Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone.
Sede di lavoro
Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77).
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Head of Sales Italia B2B Horeca – Leader 20
2 giorni fa
Trentino-Alto Adige, Trentino-Alto Adige, Italia LINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione Tempo pienoLINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione cerca un Head of Sales Italia per una multinazionale tedesca con sede a Bolzano. La figura guiderà la strategia commerciale nazionale nel settore B2B Horeca, coordinando un team di circa 20 professionisti e guidando la crescita profittevole.La posizione prevede stretto contatto con la direzione internazionale,...
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Head of Marketing
1 giorno fa
Trentino-Alto Adige, Trentino-Alto Adige, Italia Additive Tempo pienoMarketing and Sales are the engine and the heart of a fast growing scale up for you. At ADDITIVE, you shape market growth, drive marketing performance and take ownership of high quality brand communication with clear goals. Our company strategy consistently connects brand, product and performance. Our values challenge and encourage at the same time, pushing...
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Head of Marketing
3 giorni fa
trentino-alto adige, italy, Trentino-South Tyrol Additive Tempo pienoMarketing and Sales are the engine and the heart of a fast growing scale up for you. At ADDITIVE, you shape market growth, drive marketing performance and take ownership of high quality brand communication with clear goals. Our company strategy consistently connects brand, product and performance. Our values challenge and encourage at the same time, pushing...
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Head of Marketing
2 giorni fa
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Head of Marketing
5 giorni fa
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Head of Marketing
3 giorni fa
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Head of Training Strategy
2 giorni fa
Trentino-Alto Adige, Trentino-Alto Adige, Italia Cloudera Tempo pienoBusiness Area: Professional Services Seniority Level: Mid-Senior level Job Description: At Cloudera, we empower people to transform complex data into clear and actionable insights. With as much data under management as the hyperscalers, we're the preferred data partner for the top companies in almost every industry. Powered by the relentless innovation of...
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Head of Digital Marketing
1 giorno fa
Trentino-Alto Adige, Trentino-Alto Adige, Italia Wyser Tempo pienoPer un primario ente di promozione territoriale e turistica del Nord Italia, siamo alla ricerca di un/a Head of Digital Marketing & Technology. La figura avrà la responsabilità di guidare la strategia digitale dell’organizzazione, coordinando un team di circa 12 persone, fornitori esterni e una rete articolata di stakeholder territoriali. Parteciperà...
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Head of Digital Marketing
2 giorni fa
Trentino-Alto Adige, Trentino-Alto Adige, Italia Wyser S.r.l. Tempo pieno 65.000 € - 75.000 € ContrattoPer un primario ente di promozione territoriale e turistica del Nord Italia, siamo alla ricerca di un/a Head of Digital Marketing & Technology. La figura avrà la responsabilità di guidare la strategia digitale dell’organizzazione, coordinando un team di circa 12 persone, fornitori esterni e una rete articolata di stakeholder territoriali. Parteciperà...
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Head of Digital Marketing
20 ore fa
trentino alto adige, trentino alto adige, Italia Wyser S.r.l. Tempo pieno 75 € ContrattoPer un primario ente di promozione territoriale e turistica del Nord Italia, siamo alla ricerca di un/a Head of Digital Marketing & Technology . La figura avrà la responsabilità di guidare la strategia digitale dell’organizzazione, coordinando un team di circa 12 persone, fornitori esterni e una rete articolata di stakeholder territoriali. Parteciperà...