Business Development Manager

Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.
* DevOps, Automation e RPA Il nostro motto? \"WE DELIVER\" Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza. Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI)Cosa cerchiamo: Business Development Manager Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale. Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito.
* Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.
* Vendita consulenziale: comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.
* Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
* Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
* Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.
* Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.
* Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili. Cosa ci aspettiamo da te
* Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
* Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
* Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
* Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
* Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
* Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioniPercorsi di crescita individualiUn’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e DeliveryRange RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze \"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?\" Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77
- 125/91, D.
Lgs 215/03
- 216/03) #J-18808-Ljbffr