Revenue Operations Analyst

16 ore fa

Varese, Lombardia, Italia Enpal Tempo pieno

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Overview In questo ruolo farai parte del team Sales Operations per definire come e a quale prezzo entrare sul mercato. Costruirai modelli di pricing per PV, accumulo e pompe di calore e trasformerai condizioni finanziarie in offerte commerciali. Gestirai i margini per configurazione e canale, proponendo al management le leve più efficaci. Progetterai promozioni e nuove meccaniche di offerta e le porterai sul campo insieme a Sales e Marketing, monitorando risultati e concorrenza. L’opportunità unisce analisi, strategia commerciale e impatto reale sul go-to-market in un contesto di energia rinnovabile. Retribuzione / Benefits
* contratto a tempo indeterminato
* retribuzione con bonus
* lavoro ibrido
* orari 9:00–18:00 dal lunedì al venerdì
* sede Milano
* ambiente inclusivo e focalizzato sulla diversità Responsabilità
* Costruire e mantenere modelli di pricing per prodotti e loro eventuali combinazioni.
* Tradurre condizioni finanziarie partner in prezzo al cliente e simulare impatto di leve (durata, tasso, anticipo, bundle, sconto).
* Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario, identificando erosioni e cause.
* Rendere raccomandazioni di prezzo e leva al management, con effetti attesi chiari.
* Monitorare incentivi nazionali/regionali e meccanismi CER trasformandoli in offerte concrete.
* Design di promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico e uscita.
* Portare al campo condizioni operative, simulatori e argomentario di vendita in collaborazione con Sales e Marketing.
* Misurare l’efficacia a posteriori e chiudere ciò che non paga.
* Seguire prezzi e offerte concorrenti come input decisionale, non come benchmark. Requisiti fondamentali
* 2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza
* dimestichezza con margini, P&L di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata)
* Excel avanzato per modelli e simulazioni; Power BI, SQL o Python sono un plus
* mentalità commerciale orientata al perché di una vendita e non solo al costo
* capacità di sintesi e persuasione di interlocutori non tecnici dal seller al management
* autonomia, velocità e disponibilità a prendersi responsabilità decisionale
* Mentalità commerciale
* Capacità di sintesi
* Capacità di convincere interlocutori non tecnici
* Excel avanzato
* Power BI
* SQL

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