Account Manager – Pubblica Amministrazione

Conosci il mondo della PA e sai trasformare i bisogni in opportunità? Sistemi PA cerca un/una Account Manager per sviluppare le relazioni con le Pubbliche Amministrazioni assegnate e trasformarle in progetti TLC-ICT. Il ruolo Se hai esperienza commerciale nel mondo TLC, ICT o System Integration, conosci le dinamiche della Pubblica Amministrazione e hai un approccio consulenziale alla vendita, questa potrebbe essere l’opportunità giusta per te. Per Sistemi PA, azienda del Gruppo Sistemi Ufficio specializzata nella consulenza e vendita di servizi di connettività, sicurezza e IoT alla Pubblica Amministrazione, cerchiamo un/una Account Manager – Pubblica Amministrazione. Entrerai nella nostra rete commerciale con l’obiettivo di sviluppare le relazioni con le PA assegnate, intercettarne i bisogni e trasformarli in progetti e opportunità di business. Sistemi PA fa parte di una realtà storica nel mondo TLC-ICT, fondata nel 1959, che attraverso un approccio consulenziale ai servizi B2B supporta lo sviluppo tecnologico di oltre 12.000 aziende clienti. L’offerta del Gruppo comprende soluzioni ICT-TLC, insieme a servizi e prodotti proposti dalle diverse realtà del Gruppo, tra cui SìNoleggiami, Sistemi ENERGY, Arredo Ufficio e la comunicazione olografica di Oloproject. Crediamo nelle persone che hanno competenze, curiosità e voglia di continuare a imparare: per questo valorizziamo la formazione continua, l’iniziativa e la capacità di adattarsi all’evoluzione delle tecnologie e delle esigenze dei clienti. Cerchiamo un professionista che sappia unire competenza commerciale, conoscenza del mondo PA e approccio consulenziale, contribuendo allo sviluppo del business e alla costruzione di relazioni durature. Cosa farai
* Promuovere, gestire e sviluppare i rapporti con le PA assegnate
* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business
* Generare nuove opportunità e acquisire nuovi clienti
* Posizionare l’offerta in termini di prodotti e servizi
* Intercettare i bisogni di connettività dei clienti PA
* Facilitare l’incontro tra fabbisogno, budget e progetto
* Gestire il percorso commerciale fino alla sottoscrizione di contratti TLC-ICT
* Collaborare con il team per costruire soluzioni a valore aggiunto in risposta alle esigenze del cliente Chi cerchiamo
* Esperienza nella vendita e/o prevendita presso aziende del settore TLC, ICT e/o System Integrator
* Esperienza nella gestione di relazioni con aziende clienti della Pubblica Amministrazione centrale o locale
* Conoscenza delle dinamiche di acquisto della PA, in particolare MePA, Convenzioni CONSIP e Accordi Quadro PA
* Approccio consulenziale e orientato alla proposta di soluzioni a valore aggiunto
* Capacità di relazionarsi e integrarsi efficacemente all’interno di un team
* Disponibilità alla formazione continua e all’apprendimento di nuove tecnologie e digital solutions
* Titolo preferenziale: conoscenza delle tecnologie legate alle infrastrutture di rete
* Titolo preferenziale: possesso della Partita IVA o disponibilità ad aprirla
* Spiccata attitudine commerciale, spirito di iniziativa e intraprendenza
* Buone capacità comunicative e orientamento al raggiungimento degli obiettivi
* Motivazione e adattabilità al cambiamento Cosa offriamo
* Un contesto strutturato, con un approccio consulenziale
* Progetti dedicati alla trasformazione tecnologica della Pubblica Amministrazione
* Lavoro su soluzioni e servizi TLC-ICT
* Formazione continua per sviluppare le tue competenze
* Un team orientato alla consulenza e alla crescita del business
* Confronto con interlocutori e contesti differenti all’interno della PA Lombardia: presenza stabile a Lurago Marinone (CO), a circa 30 minuti da Milano, e trasferte nazionali in base alle opportunità. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903⁄77 e 125⁄91. La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette (ex art. 1, Legge n. 68⁄1999).