Export Sales Area Manager

Il Ruolo Stiamo ricercando un Export Sales Manager per una storica realtà della provincia di Treviso con oltre cinquant'anni di esperienza nella progettazione e realizzazione di attrezzature per la ristorazione professionale di alta gamma. La figura, che avrà una forte presenza sul campo (circa il 50% del tempo), si occuperà della gestione e dello sviluppo attivo del business internazionale, con un focus su Europa, Middle East e Nord Africa. Le Responsabilità
* Incrementare il fatturato e la marginalità nei mercati assegnati, in particolare in Europa, Medio Oriente e Nord Africa, individuando nuove opportunità di mercato e ampliando la rete di dealer, distributori e partner commerciali.
* Presidirare direttamente i clienti strategici, sviluppando relazioni commerciali a lungo termine e trasformando le loro esigenze in soluzioni progettuali e commerciali sostenibili.
* Consolidare la presenza del marchio e rappresentare il principale punto di riferimento commerciale verso i clienti, contribuendo al posizionamento aziendale come partner di fiducia.
* Definire e monitorare budget, forecast e principali KPI commerciali, garantendo un utilizzo rigoroso del CRM e una gestione strutturata della pipeline di vendita.
* Gestire trattative commerciali e negoziazioni complesse in contesti internazionali.
* Collaborare in stretta sinergia con l'Ufficio Tecnico, la Preventivazione, le Operations, il Customer Service, il Marketing e la Finance per assicurare la corretta gestione dell'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità fino alla chiusura della commessa. I Requisiti
* Laurea in Economia o settori equivalenti, oppure Diploma con solida cultura universitaria.
* Almeno 8 anni di esperienza in un ruolo similare nel settore Professional Equipment (HORECA).
* Solida esperienza di vendita e business development nei mercati internazionali di Europa, Medio Oriente e Nord Africa.
* Esperienza di vendita sul canale distributivo, inclusi dealer, distributori, catene e clienti direzionali.
* La conoscenza tecnica delle cucine professionali di alta gamma e delle relative applicazioni sarà considerata un plus.
* Inglese fluente e Francese buono, con preferenza per una terza lingua.
* Ottima padronanza di Microsoft Office Suite, sistemi CRM e strumenti di reporting.
* Spiccate capacità negoziali, di trattativa, di fidelizzazione della clientela e di analisi del mercato e della concorrenza, con un forte orientamento ai risultati e alla marginalità.
* Determinazione, spirito imprenditoriale, autonomia e spiccate capacità organizzative.
* Forte orientamento al lavoro per obiettivi, flessibilità e attitudine al multi-tasking.
* Doti comunicative e relazionali a tutti i livelli, con capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali.
* Elevata propensione ad alti standard di qualità nella vendita e nel servizio.
* Approccio di lavoro in team, cooperativo, collaborativo e non gerarchico o impositivo.
* Disponibilità ad affrontare un'intensa attività sul territorio tramite frequenti trasferte e viaggi internazionali (circa 50% del tempo). Job Offer Sede di lavoro: provincia di Treviso + disponibilità a viaggiare all’estero circa il 50% del tempo CCNL Metalmeccanico: livello Quadro
* Range RAL: 65.000/75.000 €
* MBO: 10% RAL
* Auto aziendale uso promiscuo Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) #J-18808-Ljbffr