Senior Business Developer

Chi siamo
Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply. Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell’azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e opportunità commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all’espansione del portafoglio e al posizionamento dell’offerta sul mercato. Cosa Farai
* definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;
* individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;
* gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;
* analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;
* contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;
* strutturerai proposte tecnico-economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione, sostenibilità economica e obiettivi aziendali;
* supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;
* collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;
* affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche. Cosa ci aspettiamo da te Cerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi. In particolare, richiediamo:
* esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;
* capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;
* esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;
* capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;
* visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;
* capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate;
* eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione
* familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;
* disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;
* buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus. Rappresentano un requisito preferenziale:
* esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;
* conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;
* network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento. Cosa ti offriamo
* Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
* Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
* Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda. Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale. Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente. #J-18808-Ljbffr