Sales Specialist – Pubbliche Amministrazioni

Se le dinamiche della Pubblica Amministrazione non ti sono nuove e le sai convertire in progetti vincenti? Sistemi PA cerca un Sales Specialist per ampliare la rete di contatti istituzionali e generare progetti di successo in ambito TLC-ICT. Il profilo Se il tuo percorso professionale abbraccia il settore TLC, ICT e System Integration, se comprendi le logiche della PA e punti su una vendita consulenziale, questa è la tua occasione per evolvere la tua carriera. Entrando in Sistemi PA, branch del Gruppo Sistemi Ufficio specializzato in consulenza e commercializzazione di servizi per connettività, cybersecurity e IoT, ti occuperai della crescita commerciale nel segmento PA. Il tuo compito sarà fidelizzare le PA delegate, comprenderne le criticità e trasformarle in opportunità di business. Nasce da una realtà storica del 1959 attiva nel telecomunicazioni e ICT, il Gruppo offre un supporto advisor alle aziende per la loro evoluzione tecnologica, contando oggi oltre 12.000 clienti. Il nostro ecosystem include soluzioni ICT-TLC e servizi verticali (SìNoleggiami, Sistemi ENERGY, arredo, Oloproject) coordinati dal network. Per noi le persone competenti, curiose e motivate a imparare sono il punto di forza: investiamo sulla formazione continua, sull'iniziativa e sulla capacità di reagire alle innovazioni di mercato. Cerchiamo un professionista che sappia unire pragmatismo commerciale, conoscenza approfondita della PA e approccio da consulente, per trainare il business e costruire alleanze durature. Cosa farai nel dettaglio
* Custodire e far crescere le relazioni con le PA assegnate
* Riconoscere e lanciare nuove iniziative commerciali
* Costruire la pipeline e acquisire nuovi clienti istituzionali
* Definire il posizionamento competitivo dell'offerta
* Analizzare le esigenze di connettività e infrastruttura
* Armonizzare fabbisogni operativi, budget e tempi di progetto
* Guidare la trattativa fino alla firma degli accordi
* Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per soluzioni su misura Requisiti
* Esperienza pregressa in vendita/prevendita TLC, ICT o System Integrator
* Gestione attiva di clienti PA (centrali o territoriali)
* Conoscenza approfondita dei meccanismi di appalto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro)
* Approccio orientato alla consulenza e alla proposta di valore
* Ottima attitudine alla collaborazione e al working in team
* Propensione alla formazione continua e alle nuove tech
* Preferenza per chi conosce le reti e le infrastrutture IT
* Preferenza per Partita IVA o disponibilità a aprirla
* Spirito commerciale, intraprendenza e autonomia
* Comunicazione efficace e orientamento al target
* Adattabilità e resilienza Cosa offriamo
* Struttura aziendale consolidata e mentalità advisor
* Progetti dedicati all'aggiornamento tecnologico della PA
* Servizi e soluzioni ICT-TLC di frontiera
* Programmi di formazione continua
* Cultura della consulenza e crescita aziendale
* Contatto con un network PA eterogeneo Lombardia: sede fissa a Lurago Marinone (CO), a 30 min da Como e facile accesso a Milano. Trasferte nazionali occasionali. Offerta aperta a tutti i sessi (Legge 903/77 e 125/91). Cerchiamo anche candidati appartenenti alle categorie protette (Legge 68/99).