Sales / Business Developer

B2B industriale e manifatturiero
· Team Sales
* Livello middle VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale. Non cerchiamo chi \"porta appuntamenti\". Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati. Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto. Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
* Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
* Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
* Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
* Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
* Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
* Presentazione, negoziazione e chiusura
* Passaggio strutturato al team di delivery
* Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
* Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline
* Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni Cosa intendiamo per autonomia Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:
* Organizzare lavoro, priorità e scadenze
* Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
* Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
* Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
* Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
* Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
* Chiedere supporto quando realmente necessario Competenze
* Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
* Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità
* Costruzione di proposte commerciali su misura
* Negoziazione e gestione delle obiezioni
* Uso disciplinato di un CRM
* Lettura di KPI di pipeline e previsioni
* Organizzazione, problem solving e proattività Costituiscono un plus
* Esperienza con aziende industriali o manifatturiere
* Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione
* Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori
* Vendita di servizi ricorrenti (retainer)
* Strumenti AI applicati al sales
* Rete di contatti nel Nord-Est
* Public speaking e presenza in fiera
* Nozioni di marketing strategico Chi probabilmente non cerchiamo Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:
* Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri
* Vendere senza capire il business del cliente
* Promettere risultati che il delivery non può mantenere
* Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria
* Sparire dopo la firma del contratto
* Lavorare esclusivamente da remoto
* Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo
* Avere un rapporto puramente \"mi dai X, faccio X\" Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio. Il percorso L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci: servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto professionale in cui vuoi crescere. Affidabilità mese 3
· 30% di autonomia Cosa dimostri
* Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto
* Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery
* Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda Cosa ti diamo
* Onboarding su offerta, casi studio e margini reali
* Affiancamento nelle prime trattative
* Feedback strutturati su call e proposte La domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?» mese 6
· 65% di autonomia Cosa dimostri
* Porti una trattativa dalla prima call alla firma
* Riconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere
* Il passaggio al team di delivery è pulito Cosa ti diamo
* Un portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeri
* Voce nella costruzione dell'offerta
* Tempo e budget per formazione La domanda «Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?» mese 12
· 100% di autonomia Cosa dimostri
* Gli obiettivi concordati sono raggiunti
* I clienti che porti restano e crescono nel tempo
* Il tuo metodo è diventato processo commerciale Cosa ti diamo
* Crescita del fisso e del variabile
* Un percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale
* Partecipazione alla definizione dell'offerta La domanda «Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?» E se un checkpoint non va? Lo diciamo. È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce neaccorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo. Nessuno resta dentro un progettoche non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi. Fiss