Senior Business Development Manager | Public Sector

Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una Il Cliente L'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali. La Posizione La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto. Il ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione. Responsabilità Principali
* Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector.
* Presidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali.
* Gestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti.
* Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect.
* Collaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali.
* Monitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.
* Costruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati.
* Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target.
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
* Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT.
* Network relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
* Esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.
* Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA.
* Capacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale.
* Solida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder.
* Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business. Costituiscono titolo preferenziale
* Esperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali.
* Conoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione.
* Esperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro. Completano il Profilo
* Spiccate doti relazionali e negoziali.
* Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
* Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali.
* Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita.
* Capacità di lavorare in contesti complessi e articolati.
* Assicurazione sanitaria.
* Welfare aziendale.
* Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale. #J-18808-Ljbffr