Sales Area Manager | Sistemi di Movimentazione

Talent On Board Srl, per realtà industriale altamente specializzata e punto di riferimento nello sviluppo di soluzioni avanzate per l’automazione e la movimentazione in ambito industriale, parte di un prestigioso gruppo con oltre 1.000 dipendenti e una consolidata presenza internazionale, ricerca una figura di: Sales Area Manager | Triveneto. La persona selezionata entrerà in un contesto tecnico-industriale strutturato e in costante crescita, operando su soluzioni modulari e altamente personalizzabili, sviluppate in funzione delle specifiche esigenze applicative del cliente, e lavorando a stretto contatto con Direzione Commerciale, Project Manager e team tecnici. Il ruolo prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione del mercato assegnato, con focus prevalente su Veneto e Friuli Venezia Giulia e presidio del Trentino-Alto Adige, garantendo forte autonomia nella gestione del territorio e concreta possibilità di incidere sui risultati commerciali. La risorsa si occuperà in particolare di:
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area assegnata, consolidando le relazioni esistenti e acquisendo nuove realtà industriali;
* Sviluppare nuove opportunità di business, in sinergia con la Direzione Commerciale, contribuendo agli obiettivi di fatturato e marginalità;
* Gestire clienti strategici e Key Account ad elevato potenziale, costruendo relazioni commerciali durature e orientate al valore;
* Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse, valorizzando gli elementi distintivi e i benefici tecnici, ergonomici e operativi delle soluzioni proposte;
* Analizzare le esigenze tecniche e applicative del cliente, traducendole nella proposta di soluzioni personalizzate nell’ambito della movimentazione e del sollevamento industriale;
* Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti, raccogliendo gli elementi necessari alla corretta definizione dell’applicazione;
* Collaborare con Project Manager e team tecnici nella configurazione delle soluzioni e nella predisposizione delle offerte tecnico-commerciali;
* Gestire la reportistica commerciale e il CRM, monitorando pipeline, opportunità e attività sul territorio;
* Presidiare con continuità il mercato di riferimento, attraverso visite presso clienti attuali e prospect;
* Partecipare a fiere ed eventi di settore, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove opportunità commerciali. I requisiti richiesti sono:
* Diploma o Laurea a indirizzo tecnico, preferibilmente meccanico, meccatronico o dell’automazione, e/o significativa esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni tecniche a media-alta complessità e con un elevato livello di personalizzazione;
* Esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche destinate all’industria. Costituisce un plus un precedente percorso come Sales Engineer o Area Sales Manager nei settori automazione e meccatronica applicata, material handling, lifting, sistemi di presa, componentistica tecnica evoluta o ambiti affini;
* Capacità di interpretare le esigenze tecniche e applicative del cliente, sviluppando una vendita di tipo consulenziale;
* Conoscenza delle logiche e dei processi di vendita strutturata B2B;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Disponibilità a frequenti trasferte nell’area di competenza. Completano il profilo:
* orientamento al risultato e agli obiettivi;
* forte orientamento al cliente;
* capacità organizzative e di pianificazione;
* efficacia comunicativa e negoziale;
* autonomia, proattività e senso di responsabilità. Inserimento diretto in azienda, con un pacchetto retributivo composto da:
* Fixed Salary
* MBO
* Auto aziendale ad uso promiscuo #J-18808-Ljbffr