Business Development Manager
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Responsabilità:
* Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori
* Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).
* Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.
* Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.
* Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.
* Analisi dei KPI di vendita, degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.
* Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche.
* Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali. Requisiti e Competenze
* Comprovata esperienza nel business development B2B di soluzioni complesse o su commessa (automazione industriale, software di processo, impianti o integrazione di sistemi) rivolte al settore metalmeccanico.
* Solida capacità di prospezione autonoma ed esperienza dimostrata nel portare a termine cicli di vendita complessi.
* Ottima capacità di interlocuzione con figure tecniche e di direzione.
* Abitudine all'uso quotidiano e strutturato di strumenti CRM e alla gestione rigorosa dell'agenda e della reportistica commerciale.
* Capacità di lettura dei dati di vendita e accuratezza nella stima dei tempi e delle probabilità di chiusura delle opportunità in pipeline. xrdztoy
* Ottima conoscenza della lingua Inglese, la conoscenza del Francese è un plus. Altre informazioni Sede di lavoro: Provincia ovest di Torino 50% tempo in trasferte nazionali ed internazionali smart working #LIMA1
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Business Development Manager
18 ore fa
Verona, Veneto, Italia Axxam Tempo pienoAxxam is a leading provider of integrated discovery services for the entire Life Sciences industries such as Pharmaceutical, Crop protection, Animal health, Cosmetics and Nutrition. We have world-class expertise across a broad range of discovery disciplines and innovative technologies including assay development, compound management, high throughput...
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Business Development Manager
3 ore fa
Verona, Veneto, Italia Megaport Tempo pienoAbout MegaportSi candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.We’re not your typical tech company – and we don’t want to be. Megaport is the global leader in Network as a Service (NaaS), and has transformed the way businesses connect to the cloud, data...
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Business Development Manager
24 ore fa
Verona, Veneto, Italia EcoFlow Tempo pienoLa preghiamo di leggere attentamente i seguenti dettagli prima di inviare la sua candidatura.EcoFlow was born out of the dream of a group of battery engineers in 2017. Amid the global transition towards renewable energy, we lead the way forward with industry-leading portable power products, solar technology, and smart home energy solutions.EcoFlow Europe is...
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Business Development Manager
1 giorno fa
Verona, Veneto, Italia Midea Building Tech. Tempo pienoResponsibilities * Responsible for sales of data center solutions in the European region; * Develop new clients, maintain existing client relationships, and achieve individual sales targets; * Collaborate with the technical sales team to provide initial solution support to clients and drive project implementation; * Regularly report sales progress and...
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Business Development Manager
7 ore fa
Verona, Veneto, Italia Johnson Electric Group Tempo pienoAs a Business Development Manager, you will work closely with cross-functional teams and key customers to identify and drive profitable growth opportunities. By leading business development activities, you will leverage market insights and industry trends to shape product strategy, support new product development and drive customer-focused business...
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Business Development Manager
1 giorno fa
Verona, Veneto, Italia Firefly Tempo pienoLocation: Genoa, Italy Full-time | Permanent position Start: As soon as possible or by agreement About Firefly At Firefly, you will join a dynamic and innovative company at the forefront of industrial fire prevention and protection. For more than 50 years, Firefly has provided advanced fire prevention and protection solutions to leading industrial companies...
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1 giorno fa
Verona, Veneto, Italia Yibi Group | Global Manufacturing Partner for Luxury Jewelry & Leather Goods Hardware Tempo pienoYIBI Group is a global manufacturing partner specializing in luxury leather goods hardware, high-end fashion jewelry, and precision metal components. For leather goods and accessories, we support international brands from product development and engineering through precision manufacturing, surface finishing, assembly, and scalable production. About the Role...
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1 giorno fa
Verona, Veneto, Italia JX Executive Tempo pienoInformazioni sull’offerta di lavoro JX Executive ricerca, per conto di una solida realtà industriale italiana attiva nel settore delle soluzioni per l’edilizia, un Business Development Manager - Lombardia. La figura contribuirà a sviluppare la presenza dell’azienda presso architetti, progettisti, studi di ingegneria e imprese. Il ruolo unisce...
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11 ore fa
Verona, Veneto, Italia WE ARE TUNED LTD Tempo pienoCerchiamo una persona con mentalità commerciale e spirito imprenditoriale, capace di individuare opportunità, costruire relazioni e trasformare i contatti in collaborazioni concrete.Si candidi in fretta: consulti la descrizione completa scorrendo verso il basso per scoprire tutti i requisiti di questo ruolo.La figura lavorerà allo sviluppo del business di...
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3 ore fa
Verona, Veneto, Italia CAE Inc Tempo pieno## Business Development Manager (Defence)Apply: Sesto Calende: Full time: Posted Today: 118178The Business Development Manager, Italy & Southern Europe, reports directly to the Country Leader Italy & Head of Business Development Southern Europe and serves as a key member of the Southern Europe Business Development organization, with primary responsibility...