Country Head

Friisberg & Partners International Executive Search – Milano Per conto di un importante gruppo farmaceutico internazionale, ricerchiamo un profilo di alto livello nel ruolo di: Country Head Italia Sede di lavoro: Milano Il Ruolo Inserito all'interno della filiale italiana a Milano, il Country Head Italia assumerà la piena responsabilità delle performance commerciali e condividerà la gestione del P&L (Conto Economico) nazionale in stretta sinergia con i Lead locali di Finance e HR. Riportando direttamente al Cluster Head, la risorsa si focalizzerà sul margine di contribuzione e sull'eccellenza dell'esecuzione locale. Sarà il garante della traduzione pratica delle strategie globali e di cluster, massimizzando le opportunità di mercato dell'intero portafoglio e mantenendo una rigorosa disciplina sui profitti. Compiti e Responsabilità 1. Gestione Finanziaria e P&L
* Raggiungimento degli obiettivi di P&L concordati (crescita dei ricavi, Gross-to-Net, disciplina dei costi e margine operativo).
* Bilanciamento strategico tra crescita del fatturato (Top-line), livelli di investimento e profitto finale (Bottom-line).
* Pianificazione rigorosa delle attività di forecasting, allocazione delle risorse, budgeting e revisione delle performance finanziarie. 2. Traduzione della Strategia ed Eccellenza Esecutiva
* Adattamento locale delle strategie globali e di Cluster (piani di lancio, priorità di portafoglio, strategie commerciali e di Market Access).
* Monitoraggio dei cicli di vita del prodotto e fornitura di insight strutturati e feedback sull'andamento del mercato locale alla leadership regionale.
* Guida dell'organizzazione commerciale nazionale, ottimizzando l'efficacia della forza vendita (Sales Force Effectiveness), la gestione del territorio, il targeting e la segmentazione dei Key Account. 3. Leadership di Mercato e Stakeholder Management
* Rappresentanza senior dell'azienda sul mercato italiano verso istituzioni, partner commerciali e clienti chiave.
* Analisi delle dinamiche competitive, dei bisogni dei clienti e delle evoluzioni dei canali distributivi.
* Promozione di una cultura interna fortemente orientata al cliente e all'eccellenza. 4. Coordinamento Interfunzionale e Governance
* Collaborazione cross-functional continua con i team di Marketing, Medical e Commercial Excellence a livello di Cluster.
* Reporting tempestivo verso il Cluster Head in merito a performance, rischi di esecuzione e proposte di escalation.
* Garantire la piena compliance rispetto alle normative locali, ai codici deontologici industriali (es. Farmindustria) e alle policy aziendali. Qualifiche e Requisiti Richiesti
* Istruzione: Laurea Magistrale in Economia, Life Sciences o discipline affini. Un MBA o un titolo di studio avanzato sarà considerato un forte plus.
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Esperienza:
Oltre 12-15 anni nel settore farmaceutico, con una solida e comprovata storia di gestione diretta del P&L nazionale e raggiungimento di obiettivi di fatturato e market share.
* Competenze Chiave:
* Forte acume finanziario e operativo, con abilità nella mitigazione del rischio in mercati dinamici.
* Capacità di allineare funzioni diverse (Vendite, Marketing, Direzione Medica, Market Access).
* Leadership carismatica, agilità commerciale, resilienza e spiccata accountability.
* Lingue straniere: conoscenza fluente della lingua inglese. Pacchetto Retributivo e Benefit
* RAL: €100.000 – €130.000 (commisurata all'esperienza).
* MBO: 20% al raggiungimento dei target.
* Benefit: Auto aziendale e benefit contrattuali