Commercial Area Manager
1 giorno fa
Roma, Lazio, Italia
Greentalent
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Overview In questo ruolo ti occuperai di potenziare la presenza nel Centro Italia per servizi integrati nel settore energetico per la Pubblica Amministrazione. L’obiettivo è sviluppare la pipeline commerciale, gestire gare e opportunità complesse e costruire relazioni solide con enti e stakeholder territoriali. Lavorerai a stretto contatto con funzioni tecniche, economiche e legali per proporre soluzioni ad alto valore. Avrai un ruolo chiave nel definire la strategia di gara e nel garantire l’esecuzione efficace fino all’aggiudicazione, contribuendo alla crescita dell’azienda nel pubblico. Responsabilità
* Ampliare e presidiare il mercato nel Centro Italia individuando Comuni, Province e Enti con potenziale
* Costruire e mantenere relazioni a medio-lungo termine con la Pubblica Amministrazione e stakeholder territoriali
* Monitorare gare, concessioni, Project Financing, PPP e altre opportunità allineate al posizionamento aziendale
* Analizzare esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo con approccio consulenziale
* Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica
* Coordinare internamente la costruzione della proposta coinvolgendo tecniche, ingegneria, economia e legal
* Supportare la predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali complesse
* Gestire la pipeline commerciale e mantenere aggiornate probabilità e tempistiche
* Sviluppare una rete di partner, tecnici e industriali per lo sviluppo delle opportunità
* Seguire la relazione commerciale dalla prima interlocuzione fino all’aggiudicazione e handover agli operatori di servizio
* Collaborare con le strutture aziendali durante l’handover dell’opportunità alle funzioni responsabili della realizzazione Requisiti fondamentali
* Esperienza commerciale B2G/B2B prefereibilmente nella vendita di servizi complessi a PA ed Enti locali
* Conoscenza del settore Energy/ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi per il territorio
* Conoscenza delle dinamiche di gare pubbliche, PPP, concessioni e affidamenti PA
* Capacità di sviluppo commerciale e gestione di pipeline
* Forte relazione con la PA e capacità di interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti e stakeholder territoriali
* Capacità di costruire proposte complesse coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali
* Orientamento al risultato e spirito imprenditoriale con abilità nel generare nuove opportunità
* Ottime capacità negoziali e relazionali, autorevolezza e credibilità
* Autonomia e disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia
* orientamento al risultato
* capacità negoziali avanzate
* relazioni interpersonali con PA
* gestione pipeline commerciale
* conoscenza gare pubbliche
* Project Financing, PPP, concessioni
* Ampliare e presidiare il mercato nel Centro Italia individuando Comuni, Province e Enti con potenziale
* Costruire e mantenere relazioni a medio-lungo termine con la Pubblica Amministrazione e stakeholder territoriali
* Monitorare gare, concessioni, Project Financing, PPP e altre opportunità allineate al posizionamento aziendale
* Analizzare esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo con approccio consulenziale
* Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica
* Coordinare internamente la costruzione della proposta coinvolgendo tecniche, ingegneria, economia e legal
* Supportare la predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali complesse
* Gestire la pipeline commerciale e mantenere aggiornate probabilità e tempistiche
* Sviluppare una rete di partner, tecnici e industriali per lo sviluppo delle opportunità
* Seguire la relazione commerciale dalla prima interlocuzione fino all’aggiudicazione e handover agli operatori di servizio
* Collaborare con le strutture aziendali durante l’handover dell’opportunità alle funzioni responsabili della realizzazione Requisiti fondamentali
* Esperienza commerciale B2G/B2B prefereibilmente nella vendita di servizi complessi a PA ed Enti locali
* Conoscenza del settore Energy/ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi per il territorio
* Conoscenza delle dinamiche di gare pubbliche, PPP, concessioni e affidamenti PA
* Capacità di sviluppo commerciale e gestione di pipeline
* Forte relazione con la PA e capacità di interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti e stakeholder territoriali
* Capacità di costruire proposte complesse coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali
* Orientamento al risultato e spirito imprenditoriale con abilità nel generare nuove opportunità
* Ottime capacità negoziali e relazionali, autorevolezza e credibilità
* Autonomia e disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia
* orientamento al risultato
* capacità negoziali avanzate
* relazioni interpersonali con PA
* gestione pipeline commerciale
* conoscenza gare pubbliche
* Project Financing, PPP, concessioni