Business Development Manager Upstream
Salva questo lavoro e mantieni la tua ricerca organizzata
Crea un account gratuito per salvare lavori, creare avvisi e tornare a questa inserzione dalla tua dashboard.
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del RuoloL’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave- Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
- Esecuzione di incontri tecnici proattivi
- Influenza di capitolati e specifiche
- Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
- Tracciamento completo dei progetti in CRM
- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
- Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
- Comunicazione tecnica efficace
- Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
- Progetti registrati e monitorati in CRM
- Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
- Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
- Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
- 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
- Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
- Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
- Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A
- Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL
- Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario
Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.
Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.
-
Business Development Manager
1 giorno fa
Ravenna, Emilia-Romagna, Italia Robertson Sumner Tempo pienoBusiness Development Manager – IT SolutionsSia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.Location: Italy (Remote)Salary: Up to €70,000 + Uncapped CommissionTarget: GP-based (aligned to senior billers)Commission: 10% of GP (uncapped) + Accelerators up to...
-
Business Development Manager
1 giorno fa
ravenna, emilia romagna, Italia Vald Performance Pty Tempo pienoAre you a health professional thinking about a career change? Are you passionate about how technology can help progress your profession? If you have an allied health background or previous experience as a Physical Therapist, a role as a Business Development Manager at VALD could be the change you need! About VALD VALD is the world leader in technology for...
-
Business Development Manager
1 giorno fa
ravenna, emilia romagna, Italia Midea Building Tech. Tempo pienoResponsibilities Responsible for sales of data center solutions in the European region; Develop new clients, maintain existing client relationships, and achieve individual sales targets; Collaborate with the technical sales team to provide initial solution support to clients and drive project implementation; Regularly report sales progress and participate...
-
Business Development Manager
1 giorno fa
ravenna, emilia romagna, Italia Yibi Group | Global Manufacturing Partner for Luxury Jewelry & Leather Goods Hardware Tempo pienoYIBI Group is a global manufacturing partner specializing in luxury leather goods hardware, high-end fashion jewelry, and precision metal components. For leather goods and accessories, we support international brands from product development and engineering through precision manufacturing, surface finishing, assembly, and scalable production.About the RoleWe...
-
Business Development Manager
1 giorno fa
Ravenna, Emilia-Romagna, Italia TOPBAND Tempo pienoAbout the CompanyTopband Co., Ltd was founded in Shenzhen, China. Hi-tech. In 2007, Topband went public and was listed in Shenzhen Stock Exchange (stock code: 002139). Topband is an international high-tech company and ranks among the world's leading specialists in the development and manufacture of intelligent controller solutions, high-efficient motors and...
-
Business Development Manager
1 giorno fa
ravenna, emilia romagna, Italia GFT TECHNOLOGIES SE Tempo pienoLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuovo business all'interno dell'area Industry di GFT, contribuendo alla crescita della presenza dell'azienda in nuovi mercati e clienti. Il ruolo avrà un approccio trasversale e non focalizzato su uno specifico settore, consentendo di intercettare opportunità commerciali presso aziende appartenenti a...
-
Business Development Manager
1 giorno fa
ravenna, emilia romagna, Italia Temu Tempo pienoTemu is seeking a highly motivated and experienced Business Development Manager to join our team. As a rapidly growing company, we are looking for talented individuals committed to helping us achieve our goals. In this role, you will have the opportunity to work with a team of driven individuals dedicated to making a difference in the...
-
Strategic Business Development Manager
1 giorno fa
Ravenna, Emilia-Romagna, Italia Hanwha Vision Tempo pienoJob Purpose:To lead the development and execution of strategic sales and business growth initiatives across Italian territory, with a focus on End Users, A&E consultants and key channel partners.This role combines key account management, solution-based selling, and project development to drive sustainable growth through both existing
-
Junior Business Development Manager
13 ore fa
ravenna, emilia romagna, Italia ALTEN Italia Tempo pienoALTEN supporta le strategie di sviluppo dei propri clienti nelle aree dell’innovazione, della R&D e dei sistemi informativi tecnologici.Nato più di 30 anni fa e presente in 30 Paesi, il Gruppo ALTEN si è affermato come leader mondiale nell’ingegneria e nei Servizi IT e leader Europeo per la consulenza nell'industria Life Sciences.Lavoriamo con attori...
-
Senior business development manager
1 giorno fa
Ravenna, Emilia-Romagna, Italia Colombini Group Tempo pienoChi siamoColombini Group è uno dei principali player industriali del design italiano, con brand come Febal Casa, Colombini Casa, Colombini Office e Bontempi.Presente in oltre 90 Paesi, il Gruppo cresce grazie a una cultura che unisce visione strategica, capacità industriale e passione per il bello e il ben fatto.La tua
